同路广告教学讲义.ppt

2003.4月 同路广告 四、第二攻击波辅助措施（一） 开盘前 事件营销攻击策略 策略原则：1 、长沙的口碑传播力度很强，用事件营销，让长沙人十传百的免费宣传， 开盘前全面启动市场； 2 、封杀各主要通路，将埋金罐的信息全面传递； 事件营销：“埋金罐，送金卡”开盘活动 在开盘前我们传出要在项目中心埋下10公斤的黄金发财罐的消息，让市民免费为我们宣传。开盘当天，我们请风水大师在现场举行埋坛开盘仪式。真正的将10公斤镀金金罐埋于地中，取发财、吉祥之意。 并且在开盘当天购商铺的人一律赠送足金发财卡。让长沙市场为之轰动。 四、第二攻击波辅助措施（二） 体验式营销 新闻发布会 原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是启动的市场的契机； 方式： 主题：时代购物中心---“体验式营销” 新闻发布会； 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 “情景式购物的发展趋势” 专题讲话（营销专家）； 媒体：组织《长沙日报》 《长沙晚报》记者发通稿“万国风情” ； 整版 主题：“万国风情，登陆长沙”的告知广告 四、第二攻击波辅助措施（三） 2 1、模型 1 2、形象墙 3、无线脉介绍 4、相关宣传资料（海报或折页） 3 4 5 5、相关小礼品（人文书签/手袋） 6 、拱门、彩球 6 1、选择人流量非常集中的大型商场，进行模型展。长沙商场相对集 中，非常容易 形成热点效应。控制商场，等于控制长沙消费市场； 2、模型巡回展封杀时间为周六、周日；弥补我们项目工程不能按时 完成的问题。 市场攻击策略： 四、第二攻击波辅助措施（四） 制造舆论 媒介攻击策略 策略原则：1 、长沙的报纸媒体单一集中，控制住《潇湘晨报》、《长沙晚报》，等 于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿透市场； 2 、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场，首先建立市场认知 度； 3、核心：最流行的投资方式=情景式购物物业 四、第二攻击波辅助措施（五） 热销概念的题材 1、一定是轰动长沙商业地产界的项目，长沙商业地产变革性项目； 2、一定是超前10年的经济模式和营销模式，蕴含巨大商机和超强升值潜力； 3、一定是创造长沙商业地产销售热潮的楼盘，业界新奇迹； 4、一定要重点宣传销售热潮的揭密： 情景式购物物业就是最好的投资选择； 市场攻击策略：1、热销概念的