服装品牌微营销(精品·公开课件).pptVIP

服装品牌微营销 论坛定位微营销适逢其时 有数据显示，2012年中国网购人数达到2.12亿，网购额占中国社会商品零售额6.20%，2012年中国服装网购3188.8亿元，占全部网购的24.4%，也就是说网民每买4件商品就差不多有1件是服装。350.19亿元，11月11日24时阿里巴巴总部双十一监控屏幕的数字定格于此，相当于9月中国日均社会零售总额的一半。? 　　尽管有人对此数字存疑，但毋庸置疑的是，随着整个移动互联网经济的快速发展，电子商务不但对人们的消费形态和习惯带来深刻影响，也对整个纺织产业带来更大的挑战。随着经营渠道的不断变化，通过虚拟与现实的互动，使纺织产品由主观体验性产品转变为在网上、线上的客观体验性产品，以微博、微信为代表的微营销渠道，将大大拉近消费者和品牌商的距离，使沟通更有效、消费更顺畅。? 手机“微营销”取代传统方式渐成时尚 只要打开手机上的微信软件，便能看到里面有好友更新的照片，也能看到附近的人用微信发布的商品信息。在智能手机时代，越来越多的经营者开始利用微信宣传自家的商品，“微营销”正悄悄地进入人们生活。 除了个人账号，目前还有大量公众账号出现在微信平台上。在微信上搜索“商店”的公众账号，就会跳出无数的微信商店，涵盖了日用品、服装、食品等多个品类。 　　业内人士认为，随着智能手机的普及，传统的营销方式已经无法满足市场的需求，“微营销”正成为商家必争的平台。现在很多年轻人都上微博、微信，一些商场的主题活动也开始通过微博和微信发布，除了节省促销成本外，也吸引了年轻消费者的关注，无形中培养了很多潜在用户。 目前官微的后台是由腾讯公司提供，对于企业说，其最大的功能就是可以给所有关注的粉丝进行每天1次的信息推送(如果你是订阅号，只能每月1次)!如果单靠这个后台想要做好与粉丝的互动与沟通，可能性不大。据目前的市场反馈，大部分的企业官微都还只是充当派发“小广告”的作用。 　这对于急需沟通与互动的功能来说，是远远不够的。为此，我们必须建立更加强大的技术平台，通过API接口接入官微后台，从而实现双平台的运营。目前在市面上已有不少技术成熟，工具的丰富的技术平台。通过引入这种平台，我们的官微可以实现更多的功能 A、在官微中导入微网站，让用户更加全面了解品牌。在微网站中我们可以建立动态资讯，新品介绍，店铺地址，店铺形象等。从而让粉丝通过点击便可获取相关信息，从而更加直观，便捷地了解品牌文化与价值，有助于内衣企业建立良好的客户体验度;　　B、建立微会员功能。市场的二八法则告诉我们，维护好20%的主顾客将带来80%的销售业绩。事实也证明，维护好老顾客的成本远远低于开发一个新顾客。但如何来维护，通过微信会员的方式不失为时下最为时尚的方式。官微的会员功能可以实现储值，积分以与兑换功能，更有甚者，可以都过“转发有礼”的方式来实现病毒式会员招募，而会员得到的好处是可能产生积分从而换取礼物。 　　C、微导航功能，将消费粘性加强。点击微网站中店铺地址，可实现公交、驾车、步行3种模式的导航，从而让粉丝更加便捷地找到线下店铺。　　D、将店铺常规的促销工具植入微信，实现离店也可能与。店铺促销信息发布，常规的的手段就是通过短信群发，店铺外围吸引，甚至DM的派发来邀约消费者。这样不仅到达低，而且消费者参与度不强。 现在我们可以设想一下，如果将“大转盘”“刮刮乐”之类的活动移到微信上，粉丝可在手机端进行抽奖，抽中后便到店铺领取。如此一来，假如累积10000个粉丝，以60%的图文转化率计算，便有6000获取信息，再以及70%中奖概率，30%的到店领取率来计算，活动期间就可带来1000人到店铺。假如1000人中有60%产生消费，平均以150元计算，店铺就可获得90000元的业绩。 服装微时代 * *