培训参考文档跟二销售到营销的跨越.docVIP

推动终身学习、提升职业素质 PAGE PAGE 1 咨询电话：023 023 传真：023630 公司地址：中国·重庆杨家坪建设广场A座23-5 做了几年的销售，也和很多客户面对面多次谈判，但总觉得自己很被动，有一次和老大一起接待一个客户的时候发现一个感觉没有接触正规培训的人既然谈判能力如此之强，使我不禁在反思：做为销售员如何真正做到营销层面的谈判，把主动权留给自己呢？ 销售到营销的跨越——从谈判开始依靠逻辑解决 销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！ 无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的；因为真正的营销谈判，既不是在书本上学会的，也不是在商学院里学会的，更不是在会议桌上学会的，而是在厨房里学会的，从出生开始，你每时每刻都在谈判。 有人说谈判是知识和努力的凝聚，是对勤劳和能干的人的一种报酬；也有人说谈判是人们为了改变关系而交换观点； 美国谈判学会会长杰勒德甚至说，人类的谈判史与人类的文明史一样长。千万别把谈判想的太复杂，不然你穷尽一生，连谈判到底是什麽也搞不清。对于营销来讲，谈判无非就是个讨论利益