海尔进军全球市场战略(精品·公开课件).pptVIP

海尔进军全球市场战略 海尔创本土化海尔名牌战略 本土化认知阶段（战略） 本土化扎根阶段（战略） 本土化名牌阶段（战略） 本土化认知战略 先难后易，达到认知——靠质量让当地消费者认同海尔品牌。即先进入欧美等在国际经济舞台上分量极重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。 意义：这样做有助于激励海尔人努力提高产品的质量，形成优质的品牌。再进入发达国家市场之后，降低进入其他国家的门槛与成本。 本土化扎根战略 三位一体扎根——海尔在海外三位一体的结构已在当地扎根。即海尔在海外设立设计部、营销部与生产部，立足当地融智与融资，发展成本土化的世界名牌。 意义：这样做有助于海尔专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争力。 本土化名牌战略 超前满足当地消费者的要求创造本土化名牌。即海尔实施国际化战略的目标是创出全球知名的品牌，要创名牌，仅有高质量是不够的，必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。 评价其战略的意义 海尔企业实行“创本土化海尔名牌”战略，成功地进入海外市场，不论是在产品的质量、品牌的知名度上都得到了广泛认可。同时也给国内企业作了榜样，为其他企业进入国外市场起到了带头示范作用，值得其他企业学习。 启示 外向型企业在进入全球市场，拓展市场份额的同时，要做好企业产品的知名度、信誉度和美誉度。 还有以下三个方面： 一、质量要达到国际标准； 二、财务的运行指标，运行规则应该和西方制度一致起来； 三、营销观念、营销网络应达到国际标准。 其他企业能否采用与海尔相同的国际市场进入战略？ 其他企业不应采用与海尔相同的国际市场进入战略，因为每个企业有着不同的企业文化与产品定位，在进入国际市场时不应采取与海尔企业完全相同的国际市场进入战略，但可以学习与借鉴海尔企业进入国际市场的战略与方法，继而制定出一个与本企业实际情况相适应的国际市场进入战略，并且要结合千变万化的世界市场的现状，从而实现企业的战略目标。