圣象家居网络商城运营计划知识课件.pptxVIP

圣象家居-木门·衣柜;网络零售市场交易规模 据中国电子商务研究中心(100ec.cn)监测数据显示，2012年第一季度中国网络购物市场交易规模达2336亿元，较2011年第一季度同比增长42.8%。截止到2012年6月，网络零售市场交易规模为5119亿元，同比增长46.6%。 ;网络零售企业规模 据中国电子商务研究中心(100ec.cn)监测数据显示，截止到2012年6月，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24620家，较去年增幅达20.1%，预计2012年达到24870家。;网购平台市场份额占比图：;网站名称;关于淘宝日常运营注意事项 宝贝上架时间：买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到 合理设置宝贝名称：宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，要跟宝贝有关的，多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。 用好橱窗推荐：使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到，且几率大好几倍。 利用好评价管理：评价管理包括我们给买家的评价和买家给我们的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，能起到一定的宣传效果；同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告。 利用店铺留言进行宣传：可以在留言板把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息。 用好宝贝描述模板?：选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率。;京东商城现有销售品牌现状分析 现有木门品牌： 德诺木门、欧柏丽、北亦、富思特、华德润通、莱特斯、森尼阳光、美乐乐、TATA、博意、春天、华丰方舟、美梅利斯、适美佳、华利阳光、美梅丽斯、派的、朗诺 材质分类： 复合门 、实木复合门、 实木门 价格区间： 复合门：1000-1800 元； 实木复合门： 1380-2900 元； 实木门 ：2550-25000 元； ;总结： 从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群为主；主要顾客为18—35岁之间的人群，主要是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者。 从京东商城家居家装中家装建材区域销售数据分析，现销售木门的商家都是多项经营。家装所涉及产品类别较为齐全，如套门，空套，锁具，五金件等。 全部查看京东门窗中各木门评价数，未能看到室内门的任何评论数。从表面看似没有任何销量产生，为此特向京东商城招商专员询问了解到木门供应商每月结算金额大致在10万至15万左右。按每月10万结算金额计算全年8%的扣点金额为：96000元；全年平台使用费为：6000元；合计全年费用：102000元。全年营业额120万，费用占比8.5%。 个人建议若入驻京东商城： 选定的产品价位在做促销时能降至1000左右； 五金锁具要有可选择性； 大成都区域内无任何配送物流费用及测量安装费； 大成都区域外与各经销商合作收取限定的测量安装配送费用。 定期能有1——2款产品能做低价促销。 能和线下各店铺做联合促销。;圣象家居-木门·衣柜网络运营计划;天猫商城现有销售品牌现状分析 现有木门品牌： Dovo/得福、HOME JOY/合室家、朗诺、乐淘淘、tata、hseh/深宇门业、美梅利斯、欧派、尚王、KOV/康辉、福美来、壹木居、SDF/升达、马克尼尔、圣象、美通、龙树、声筑、Padoor/派的、Hua Zhi Jie、TACHIKAWA/立川、创饰、兴发牌、北亦、忠旺、JIANMEI/坚美、Toso、居享、凤铝 垭口套：价格区间：88-150元；材质：松木指接木、杉木指接木。月最高销售量：200米。 实木复合烤漆门：价格：880元起；主要价格区间为：1000-2900元。月最高销售量：7套。 实木复合免漆门：价格：810元起；主要价格区间为：900-2900元。月最高销售量：12套。 锁具：价格区间：60-300元；可单独销售锁芯。主要价格区间为：70-160元。 天猫商城年度费用有：单笔成交技术服务费为2%的扣点；平台年度使用费为30000元；平均每月2500元的平台使用费。每月至少