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-终太平洋保险工作总结 太平洋保险工作总结（一）】 尊敬的各位领导及全体同仁大家好： 我叫胥彦贵于n年加入保险业，XX年12月加盟太平洋 人寿保险股份有限公司定边营销服务部任行政经理至今，已 有一年零八个月有余.定边县位于陕、甘、宁、蒙四省交界 处，距离榆林332公里，距离省府西安720公里。北接内 蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃 省环县，自古就有“旱码头”之称，是东西南北商人必宿 之地，所以从古到今商品流通较为发达。面积7096平方公 里，下辖21个乡镇，人口 27万，人均年收入2400元。 定边营销部在经过20个月的发展，从X X年1 2月份 的在册人力21人（正常出勤9人）发展到现在的百人团队， 从XX年期缴总保费27万到2017年1至7月份实现期缴 174万元，从之前1个业务室发展到目前8个业务室（即将 晋升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前 茅。 定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省 分公司的企业文化“互信、专业、协作”分不开的；也是榆 林中心支公司总经理室提出的“三年发展目标愿景”具体 体现;是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。 20 17年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基 础的一年，在这一年定边的全体同仁饱尝了心酸与失落， 也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发展，外部同业 公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人 力的脱落率过高，随即在2 017年三月提出了 3个经营措施: 1 :增员是主流，留人是关键。加强增员陪访技能培训和呼 唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从而使团队引进 了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。2:提 出了 3—6月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大 红花，并再次系统的加强分红险的销售技能培训。提出加 大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可白做、不可 不做”“12 34再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问 题。3。提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建 立层层陪访，层层辅导，荣辱与共，共同进退的互助文化。 团队凝聚力和向心力空前高涨。 通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我 部历史性的突破当月保费达13万元，紧接是“华彩人生” 的销售使我部的件均保费当月突破了6000元大关，业务员 的收入提高了，干劲更足了。 我们提出了 “销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务 员“不要拿我们的收入去衡量客户的购买能力”取得了华 彩人生的全面胜利。由于公司领导大力支持和我部全体伙 伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为 2017年的发展奠定了夯实的基础，20 17年是中国太平洋寿 险榆林中心支公司三年业务发展上重要一年，也是榆林中 支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关键性的一年 是承上启下、继往开来的一年。如果说20 17年是我们为实 现三年发展目标打基础的一年，那么2017年就是我们实现 三年发展目标的“支点”。 定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下 认真贯彻落实中支公司总经理室提出的各项要求，紧紧围 绕公司下达的各项工作指标，以个险业务发展作为全年的 工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开 展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的 借鉴，现将我部201 7年1-7月的工作情况和下半年的工 作措施汇报如下： 7月份经营成果和工作总结截至7月31日，我部 在全体业务同仁的共同努力下，共实现新单保费收入1 8 4 万元，其中期交保费174万元，意外险（含团险）总保费13 万元银行保险1万元。我部至7月有营销代理人17 7人， 持证人数110人（8月的报考人数3 7人）其中业务主任8人: 筹备主任8人.专务6人。团险销售人员1人，银行保险人员 2人.续期保费任务万元，累计实收万元，达成率%第13个月 的保费继续率%，25个月继续率%.回顾2017年己走过的历程 凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努力和顽强的拼搏 精神，开门红战役旗开得胜，三四月份业务保持稳步发/PC 精神，开门红战役旗开得胜，三四月份业务保持稳步发 /PC 再到五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持 月月有新人，从而使人力的同比增长达到450%.拉动了业务 的快速增长.这些优异成绩的背后，完全取决于全体员工的 必胜的信念和上级公司明智的业务发展思路和节奏。 我部针对不同阶段的工作重点，各阶段实际状况，积 极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体 工作措施： （一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形 势，抓住机遇，直面挑战。 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日 趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这 种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理只