第二章节 分析解析营销环境寻找成功机会ok.pptVIP

营销环境中蕴含的机会与风险 一、商场如战场，了解战场环境是取胜的必做功课。 企业分析市场营销环境的目的就是： 把握市场环境变化发展的趋势。 发掘新的市场机会，捕捉市场机遇。 及时发现环境威胁，为企业规避风险提高成功率，增加盈利提供依据。 2. 消费者的支出结构 恩格尔定律：随着家庭和个人收入增加，收入中用于食品方面的支出比例将逐渐减小； 用食品支出占消费总支出的比例来说明经济发展、收入增加对生活消费的影响程度——恩格尔系数； 恩格尔系数（%）= 食品支出总额 /家庭或个人消费支出总额×100% 59%以上—贫困，50~59%—温饱，40~50%—小康，30~40%—富裕，低于30%为最富裕。 3．储蓄和信贷 消费者储蓄实际上是一种未来的购买力。 个人储蓄形式包括：银行存款、公债、股票和不动产。 消费者信贷是一种超前的消费方式，即个人通过信贷方式预支未来的购买力。 通常所说的赊销、分期付款都是它的具体形式。 自然环境 营销学上的自然环境，主要是指自然物质环境； 矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源； 当代自然环境最主要的动向是：自然资源日益短缺，能源成本趋于提高，环境污染日益严重，政府对自然资源的管理和干预不断加强。 技术环境 科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素； 如新技术革命，既给企业的市场营销创造了机会，同时也造成了威胁； 电子商