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合肥花田网络科技有限公司 寻缘网 目录 CONTENTS 公司文化 执行 快乐 感恩 公司文化 工作分析 当日整体业绩 关键数据： 当日业绩达成率 销售数据构成分析 实际操作意义： 跟进会员时长 跟进会员动态 实时掌握会员意向 1 累计业绩达成 2 工作状态 3 职业目标 4 关键数据： 月累计业绩达成”进度要和时间进度对比 周档期任务达成效果 注意： 每周任务量完成率及月任务量完成率 关键数据： 工作状态 思想问题 重点关注： 当月前7天的工作表现及与会员沟通情况 了解会员情况及缔结态度 关键数据： 明确目标 当月目标完成情况 职业规划： 当月薪资是否满意 2. 晋升是否明确 销售数据 思路分析步骤 什么时间段沟通情况比较好 及时把握客户意向尝试缔结 强势缔结，顺利成单 明确了解会员需求及对网站认可度 整体分析 2 3 心态因素 产品知识 职业目标 4 1 销售额/销量 通过与会员沟通及缔结情况，发现自身是否还存在业务不熟悉，时刻补充相关知识， 通过近期薪资分析，了解自身的不足，及自己的期望薪资，明确目标， 依据入司以来成单量进行对比，分析最近思想上是否有浮动，工作上哪些还需要进一步补充。去掉浮燥心情，踏实工作。 分析近几月的总体销售额、销售量，与同期培训班同事相比较。与优秀员工相比较，分析自身还有哪些方面需改进。 优秀员工分析 2月12日入司，（应届毕业生，无工作经验）通过自身努力，一月转正；并于3月份取得2.3万的业绩且取得公司业绩榜首。其人生格言：做销售，底薪那都是小钱！ 2.入司不到二个月，凭着自己良好的心态及不怕吃苦的精神，不断提升自己，准备继续四月份再次踏上榜首！ 姜玉东 大学刚毕业就步入婚恋行业，经过自身努力，不怕输的精神赢得公司“一姐”称号，并于四月份成功晋升三组组长。人生格言：谁说女子不可带团队！ 一个90后女孩凭着自己不服输的精神不断打拼，在合肥这个都市步入白领阶层，成功实现自己的管理梦。 陈燕 一个很腼腆的男生在合肥婚恋行业享受“牛人”称号，其公司业绩及表现被同行所羡慕。 2. 3月份成功晋升二组组长，带领二组团队继续打拼，完成他作为组长的义务与责任，励志带领其团队每个人都能拿到高额薪资。 姜黎明 具体分析方法 数据分析的目的是为了找到问题，要逐层深挖“罪魁祸首”。 首先看整个公司的达成率、成长率、增长率、，发现任何一个指标异常，立刻要从“区域、客户、自身”三条线往下深挖： 业绩滞长是哪个因素造成的——这个出单业绩差是哪个方面造成的，最终锁定问题的产生原因——分析并改善。 业绩滞长是哪些年龄段客户造成的——这个年龄段客户的具体情况及缔结问题，最终锁定问题产生的原因——问题客户的情感经历及婚恋需求。 哪些思想负担问题最严重——员工出单差是哪个思想因素造成的，层层抽丝剥茧找到最终原因，和组长进行沟通并去解决。 “三维”数据分析法： 1 具体分析方法 对自身思想上有松懈的常见问题： 1.长时间不出单，感觉自己不适合做销售，对自己不自信。 2.抱怨会员不信任网站，思想上进入误区，觉得是误导会员。 3.工作上有压力，精神不集中，不能明确目标。 4.组内传播负面情绪，影响其他人正常工作。 常见思想问题： 2 具体分析方法 思想分析法： 3 1.不管什么行业，做什么事情贵在坚持，不要觉得自己一无是处，别人可以，自己也可以！ 2,碰到会员不相信等问题，尝试信息刺激，从会员过去情感经历发现问题，实在不行学会放弃。 3.工作中集中精力，时刻明确自己想要的是什么，职场不是学校，每个人都应不断地去挑战自己，突破自己。 4. 不准消极带动组内员工，积极发挥自己阳光一面，每个人都有自己优人之处，相信自己是最棒的！ 谢谢 周亚强