卖场销售系列培训教材教本跟疯狂卖手销售推介术.pptVIP

第*页 法则六：把“嫌货人”变为“买货人” 第*页 案例六： 小梁是某零售商店的卖手。一个星期五的早晨，音乐发烧友林先生走进店里，告诉小梁他正在寻找新式音响，希望要购买一部价格在5000～8000元之间的音响，并且看上展示架上那一部标价6750元的音响。 在小梁把这一部音响的优点详细向林先生说明之后，林先生问 到：“这种型号的音响最优惠的价格是多少钱呢?” 小梁立刻回答：“算您6500元吧!”林先生决定要购买了．并立刻在订单上签名并付款。小梁在感谢林先生的惠顾之后，随即走进仓库里去取货。 大约过了1分钟，小梁回到柜台，以下是他们两个人的谈话。 第*页 小梁：“林先生，非常抱歉，您所要的那种型号已经没货了，本公司设在某某的零售商店可能还有货，该店距此只不过是15公里，您愿意到那里去买吗?” 林先生：“我没有时间到那里去，可以请商店的人送过来吗?’’ 小梁：“今天恐怕没有人可送过来了，下星期一我们会补足您所要的货品，到时您就可以在这里买到了。” 林先生：“真不巧!我今天一定要买到，因为明天晚上我要举办一个晚会，希望有一部崭新的音响，为何你们偏偏缺少了我所看上的那一部音响呢?”