面对面顾问式销售-职业培训师10小时课程课件.pptVIP

面对面顾问式销售;成功销售人员三级跳;什么是顾问式销售;做一个顾问式的销售人员;顾问式销售的销售原则;建立良好的人脉关系;销售过程中销的是什么;乔 吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。” 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 产品与顾客之间的重要桥梁：销售人员。 假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 让自己看起来像一个好的产品 ;销售过程中售的是什么？;观 -- 价值观，重要还是不重要的需求。 念 -- 信念，客户认为的事实。 卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？;销售的过程中买的是什么？;人们买不买一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉. 它是一种人和人,人和环境互动的综合体. 感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 它是一种人和人、人和环境互动的综合体 假如你看到一套高档西装，价钱 款式 布料各方面都不错，你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你，让你感觉不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。 企业 产品 人 环境 语言 语调 肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包的“钥匙”了。 ;销售过程中卖的是什么？