教育培训行业销售模板 v32.pptVIP

* * * 资料来源：Forrester Research 直邮给企业能提供哪些帮助 提升企业和产品的品牌 推荐、促销产品/服务，提高销售业绩 有助于获取新客户、保留老客户及赢回流失客户 与客户沟通，增强客户忠诚度，提高整个生命周期的价值 教育培训行业直邮的应用经验 经验 挑战 据权威机构统计，教育培训行业自2006年起一直是数据库营销使用排名前五名的行业；国内大部分数据库营销公司将教育培训行业作为重点对象之一。 中国邮政为培训行业提供过招生、会员维护等直邮服务，其中不乏新东方、环球雅思等知名品牌；2010年全国招生商函项目已将培训行业定位为重点目标对象之一。 欠缺个性化设计，内容缺乏创意， 直接影响到直邮的开信率及阅读率。 出于对成本和互动性的考虑，电话、短信和电邮等仍然是培训行业与客户沟通的主要方式，但是营销效果有限。 未能结合线下活动、搭配各种宣传资源，也是直邮效果不佳的原因之一。 如何实现业绩增长——更精准地获取中高端客户 外部客户 方法1 针对所有人群做营销 采用传统的宣传方式 目标客户 方法2 有针对性的选择目标人群做营销 采用直邮+电话+网络的多渠道营销方式 成功率 = 6/25=24% 成功率 = 5/9=55.6% 成功关键： 更精准地筛选中高端潜在客户 多渠道营销有效接触中高端潜在客户 中国邮政的海量数据 中国邮政拥有庞大的名址资源。目前有各类名