成功的销售必备.pptVIP

销 售 SELL 什么是销售？ 运用专业的技巧， 将商品卖出，将货款收回， 并保持不间断客户服务的过程。 推销自己的 人性优点 让客户心理满足 判断对方是否会购买 不要觉得 无法应付 5.销售成功的重点 5.1不要退缩，不要气馁； 5.2业绩的提高来自于明确每一天的行动目标； 5.3商务人员的存在价值就是向更高目标挑战； 5.4善于运用“智慧”； 5.5不要被杂务缠身； 5.6不要懒惰，不要懈怠 6、认识与客户的交往 6.1销售活动始自拜访客户，我们要努力去寻找和发现与客户见面的机会。 6.2了解客户的立场，同时，自己也要有明确的立场； 6.3研究和不同客户接触的方法 6.4遵守约定 6.5成为客户的智囊，帮助客户作出决策 7、自我管理 二、商务人员的基本素质 1、形 象 1.1自我推销 1.2服饰 1.3语言的运用 1.4礼貌的行为 2、人品与性格 2.1积极的人生态度 2.2持久力 2.3智力 2.4圆滑的态度 2.5可信性 2.6勇气 2.7善解人意 2.8想象力 3、应具备的体态语言 平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位；距离对方一肘宽的距离；手自然下垂或拿资料；挺胸、直立、平稳的坐、双腿合拢、上身稍前倾。