市场营销思想培训(ppt 52) .pptVIP

佣金的收入是不分百元大钞还是十元小钞的？ 营销思想 三，标准的保费来自大量的拜访 明确目标 立刻行动 你要什么？要多少？ 访量歌 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，还算勉强； 每日四访，奔向小康； 每日五访，有车有房； 每日六访，黄金万两。 时间就是金钱！ 在懒惰毁灭你之前 你一定要先毁灭懒惰！ 营销思想 四，成功来自成功的方法 一些调查结果： 567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！” 对406位寿险营销员的销售方法的调查结果： 较差的营销员太过专注于原来认识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。 业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。 客户开拓可以是你最大的问题、最头痛的事情，或者可以是你最大的机会、最大的挑战 关键是你在于你对准客户开拓所持的态度。 沟通是销售的开始 沟通的技巧 沟通的四大利器 倾听 发问 微笑 目光 销售秘籍 有意沟通—安排好的沟通过程 无意销售---随意的促成结果 销售成功的秘籍 建立沟通兴趣----不断的与人交流、做朋友是人生当中最有乐趣的事情 销售沟通----朋友间的信任与交流 快讯：世界经济危机导致全球2000万人失业 思考： 为什么要把自己逼到无路可走的时候才知道发奋图强呢？ 说法1，经济危机我