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销售技巧培训 主讲人：李怀勇 上海诺华动物保健有限公司 2002.6.7 主要内容提示 积极的思维 如何设定您的目标 Positive Thinking积极的思维方式 Rules to keep positive 保持积极的要领  Choices 选择 拜访目标 什么是拜访目标？ 为什么要必须设立拜访目标？ Objectives 目标 Objectives and Visions目标和远景   拜访目标 目标必须是SMART Specific 具体 Measurable 可测量 Ambitious 积极 Realistic 真实 Triggering - positive 正面行动 Achieving Objectives  达到目标 PPP * * Successful communication gets to: 成功的沟通能达到: Win Win 双 赢 The Win-Win Situation 双赢的情景 Don’t criticise, judge or complain 不要批评, 评判或抱怨 Show honest appreciation