打造高效营销执行体系.docVIP

重提打造高效营销执行体系 IBM 总裁鲁 ?郭士纳说：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，既明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导力”。微软创始人比尔 ? 盖茨说：“没有执行力，就没有竞争力！微软在未来十年内，所面临的挑战就是执行力”。营销的目标就是制定各种营销政策、营销方案，通过实施这些政策、方案，获得客户的认可，而最终产生购买和使用行为。在这个过程中，执行力问题就显得犹为关键，执行力的偏差是一个非常普遍的问题，它存在于公司的各个部门当中，存在于营销政策执行的各个环节当中，如何保证执行的效率和质量，即如何加强执行力，是大家所十分关注的。 我们国家幅员辽阔、地区差异显著，运营商组织机构庞大、官僚体系复杂、人员较多、传统官商文化仍很浓厚，因此执行力的问题更显得更为突出。 一、影响营销执行力的主要原因 执行力问题讨论的就是执行的效率和效果。在实际工作中往往会出现这样那样的问题，也就是我们常说的执行不力，在执行过程中产生了各种偏差，甚至错误，给实际运作效果产生了极大的影响，打了很大的折扣，甚至导致项目的失败，方案的流产。 分析营销中产生执行偏差的原因，主要在以下在几个方面： (一)营销方案的问题 营销方案的制定主要是要适应市场、促进销售，它是全面性、权威性、指导性、前瞻性、效益性的集合体，因此营销方案应该要合理、清楚、易行。但现实的情况是由于种种原因，营销方案往往存在很多