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药品库房主管工作总结 总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文 种，这决定了总结有很强的客观性特征。下面是为大家整 理的关于药品库房主管的工作总结，欢迎大家的阅读。 药品库房主管工作总结一 20xx年即将过去，在这 将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临 近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于 吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行 简要的总结。 一、1月8月工作总结 1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工 作，我总结了一下几点： 1、负责库房的卫生及安全工作； 2、 对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期 状况，尽量做到不压货、先进先出的原则； 3、 配合做好日常的订货和发货； 4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进 行催款; 5、 带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。 6、 1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销 售比例做总结分析: 二、9月12月工作总结 9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我 的信任及肯定，20xx年一年，公司在产品的推广上下了很大 的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也 随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起 到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品 的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产 品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的 推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个 月的工作我总结了以下几点： 1、拓宽市场领域 对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产 品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的 客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情 况。 2、 维稳老客户 对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟 通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决， 解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问 题，虚心向用户请教。 3、 学习培训 今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到 了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职 业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的 问题得以解答。 4、客户答谢及新产品推荐会 通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客 户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方 面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。 当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年 里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在20xx年拿出 更好的成绩。 1、 区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客 户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力，需要 有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客 户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。 2、 太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了 其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户， 学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司 的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。 3、 对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实 就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更 深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。 药品库房主管工作总结二 仓库负责整个酒店的 后勤补给，这就要求我在认真做好做细仓储管理工作的同时 逐渐深化了解与掌握酒店的业务信息、销售业务信息，以及 公司所有物资的相关信息。这样对加强仓储管理水平有非常 致关重要的帮助作用。 此，接下来的工作我会围绕以下几点来做: 1、 对公司在用和在库资产的增加、转移、报废、调 拨、外借，做到事事明确，并执行好领导的工作指令，以更 好地协助领导的管理工作。 2、 随时掌握库存物资动态，压缩库存储备资金，按 时组织年度、月度的物资申购计划并做好呆滞物品的统计处 理工作。 3、 根据现在仓库的实际情况，做好仓储的整体规划， 合理制定存货库存量，逐步推行仓储管理的5S管理制度， 以提高工作的高效性。 4、 每天进行自我总结检查，针对出现的错误提出改 善措施，把错误控制在可控制的范围， 二、平时我们应做好以下工作： 1、认真执行到店货物的日常监督、检查，尤其是每 日鲜货的验收工作。对货物及时整理整顿，及时反馈货物信 息，以便合理制定采购计划，保证货物的周转；对验收过程 中产生的问题，及时处理，处理不了的要上报领导，并及时 跟进。 2、 严格按照仓库物料的收发运作流程进行日常工作 （依据是计财部工作手册），举例：出入库货物要与申购计 划中的名称规格保持一致；货物进出库时要严格清点或过 磅；进库物料必须由申请人、质检部、仓库及相关部门同时 确认无误后方能收货入库；验货过程中严格