东莞大朗镇财富公馆商业营销定位案_101ppt.pptVIP

* * 优惠措施 老带新优惠 已成交客户介绍客户并成交者可获2000元/套奖励金，其成功的介绍新客户可享受额外99折。 * * 限时优惠，促进签约 为促使客户尽早签约，推行限时优惠计划，越早签约，享受优惠和奖励越多。 　 前10名签约客户，享受20000元代金券，可抵楼款； 　　　 前20名签约客户，享受10000元代金券，可抵楼款； 　　　 前50名签约客户，享受5000元代金券，可抵楼款； * * 泛团队销售 　操作方式：发展商拿出额外费用，开发商内部员工或其他客户，凡是介绍客户成交的，给予奖励，每套2000元，费用返算到楼价中； 重奖之下，必有勇夫 快速销售 * * 灵活付款方式 由于商铺竣工验收前不能办理银行按揭，为促进商铺在竣工前销售，建议在付款方式上灵活处理： 一次性付款，给予额外95折优惠； 分期付款，给予额外97折优惠； 签约时，付清总楼价款的50%； 交楼时，付清总楼价款的35%； 交楼一周年时，付清总楼价款的15%； 银行按揭，给予额外99折优惠； * * 灵活付款方式 注意事项： 针对不同付款方式，签约时要在合同中注明相关事项； 分期付款需要注明剩余款项的支付时间以及双方的违约责任； * * 营销整体战略部署 * * 推货节点 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间 推货内容 首层商铺销