第二讲营销环境分析解析.pptVIP

1.分析市场营销环境 2.掌握PEST分析 3.掌握SWOT分析 问题 思考： 央视广告语——“相信品牌的力量” 中央电视台招标段好比中国媒介中的珠穆朗玛峰，攀上“珠峰”，它的高度和视野，是你爬遍其他所有的“山峰”也达不到的。 ——高锦民[海王药业广告部] 有钱不是万能的，但没钱是万万不能的；做消费品市场，广告不是万能的，但没有广告是万万不能的；做全国性市场，中央电视台不是万能的，但没有中央电视台是万万不能的。” ——段永平[步步高公司总经理] 小众时代信息接受特征：碎片化 1. 接受信息的渠道分散：信息接受渠道不仅有报纸、杂志、电视、广播、路牌、灯箱等传统媒体，更有车载移动电视、楼宇视频、网络论坛、博客、社交网站、微博、手机短信等新媒体平台。 2. 信息来源更侧重“微媒体”：DM入户直投、店面POP海报、会员印刷品、网络上的浮动广告等，是城市中产阶级消费决策的重要信息来源。 3. 受“圈子”的口碑影响增大：此 “圈子”主要为新媒体。他们在购买商品前习惯去网络上搜寻相关使用口碑、咨询自己“圈子”内的亲朋好友。如MSN、QQ等上的好友圈、豆瓣兴趣小组的分享、网友个人空间上的购物心得分享、团购网站发布的“组