安踏特邀培训专家易文先生《客户至尊-优势销售模式》(ppt 33) .pptVIP

* * * 案例分析 避免讨论价格而讨论价值； 不讨论自己是否有权降价，而是强调 价格是由厂家决定的； 使用了资源有限的压力技巧。 价格问题处理技巧 * 莫道君行早,更有早行人! * * * * * * * * * * * * * 1、浙江省建设厅原副厅长、曾任温州市副市长的杨秀珠 * * * * * * * * * * * * * * * * * 安踏中国 ? 2008年10月 讲师：易文 08Q4训练营 优势销售模式 ANTA * * 案例分析 我是不是太冲动了？ 当然是冲动了！哪个买雅格狮丹的不是冲动呢？雅格狮丹就是能打动人。有多少人有这个冲动却没有支付能力，而您是支付得起您的冲动的。拥有这款大衣是一种豪华的冲动， 喜欢才是真的，您喜欢吗？ * 案例分析 研讨大纲 * 专业销售模式 消费行为分析 销售核心装备 * 专业销售模式 * 专业销售模式 推荐产品不如推荐挑选产品的标准 限制客户简单比价 * 专业销售模式 * 专业销售模式 销售人员—— 左脑是产品的利益分析 右脑是关系的建立维护 潜在客户 左脑追求产品带来的利益，是局限的、短暂的? ? 右脑追求产品带来的感觉，是广阔的、长期的 * 专业销售模式 客户用右脑认识销售人员