小米手机营销策略文献的综述.docVIP

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 （共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 7 页） 文献综述 ——小米手机营销策略的研究 市场营销策略是指企业为了提高产品的市场份额,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据顾客的需求,对产品销售活动进行全面策划的过程。制定企业营销策略是企业营销的关键，其策略的制定又主要体现在营销策略组合的设计上。 国外的手机品牌长久以来占据了我国大部分的市场份额，国产手机则处于低迷状态。随着手机品牌的增加，竞争也越来越激烈，小米手机作为一个新创立的国产手机品牌，需要一个有效的营销策略来帮助它占领更多的市场份额。 本文介绍了营销策略组合的发展，然后以4P营销组合策略理论为主线，总结了学者们对当下手机营销策略的问题分析和建议，从而为我论文中研究小米手机的营销策略提供了基础和参考。 一、国外相关理论的研究 1953年尼尔·博登提出了“市场营销组合”概念，他指出企业为了寻求一定的市场反应会进行一系列的，直接影响需求的可控制要素的组合就是“市场营销组合”，并认为这个组合可以有不同的方式，不同的方式也会带来不同的结果。 1．4P营销策略组合 1960年麦卡锡教授提出了以满足顾客需求为目标的的“４Ｐ”策略组合，他认为企业的营销就是企业为满足顾客的需求，以适当的产品、适当的价格、适当的渠道、适当的促销将产品和服务投放到特定