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IC 行銷實務 一、行銷與銷售 二、IC行銷特性 三、IC行銷四度空間 四、如何擬定行銷計劃 五、IC產品競爭策略實例 六、結論 一 行銷與銷售 行銷：Marketing 銷售：Selling Selling Concept VS Marketing Concept 二、IC產品行銷特性 （A）產業特性 （B）提高客戶滿意 （C）客戶專長結合 （A）產業特性 資本密集，技術密集，屬高進高出位障產業 生產具70%斜率學習曲綫效應 市場具週期循環性 產品易被模仿，抄襲，複製，智慧財產權糾紛日多 製程技術發展趨勢壓力 研發及設廠成本呈級數成長，新競爭者加入競爭更為激烈 策略聯盟逐漸普遍 高度應變能力及彈性靈活 （B）提高客戶滿意 產品功能與特性 產品品質與可靠性 產品的成本競爭力 交貨的準確度 整體服務 公司的財務能力 （C）客戶專長結合 標準產品： 產業界技術領先者 產業界產量領先者 共同性客戶使用 客制化產品： 產業規格制定者 （或產品獨特性） 限單一客戶使用