超限营销，营销破局.docVIP

　做企业，要“敢为天下先”，杜国盈敢于尝试大举使用电视垃圾时间，奠定了“背背佳”神话的基础；“乐无烟”创新使用超市终端演示营销，终端销售立竿见影；蒙派医药大革命体报纸软文行销，成就了千千万万的医药富翁；戈顿电器逆向定价，成功破解渠道窜货难题…… 　　“黑猫白猫，抓住耗子就是好猫”，是对计划经济的超限。 　　“守正出奇，不战而屈人之兵”，是战争上的超限。 　　“打破常规、挑战传统、不拘一格”是思想的超限。 　　破而立，打破即有重造的机会，兵法谓浑水摸鱼；创而立，创造即能发现新的空间，兵法谓出奇制胜。所谓超限营销，就是营销思想的打破常规和创造，是毛泽东“解放思想”观点在现代营销重重壁垒背景下的一次破局和实践。 　　既然是打破和创造，超限营销就没有可以遵循的模式。成功过了的，最先的模仿依然能成功，蜂拥而上的跟风导致的是多数的失败。但仍然可以从过去式的超限营销模式中领悟其“破与创”的根髓。 　　第一式：设计定基因，质量是关键。 　　一切竞争从产品设计之初就已经开始。设计定基因，产品质量的好坏决定了你能走多远。在产品同质化严重的形式下，在产品设计阶段寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是一丁点儿，就可以和对手形成差异化的优势，打出自己的一片江山。　 　　第二式：价格无高低，价值决定论。 　　消费者购买产品是因为产品能够提供的价值，而非产品本身，这个价值可以是使用价值，也可以是便