第iii篇 市场营销组合.pptVIP

第III篇 市场营销组合 第九章 市场营销组合决策 第一节 市场营销组合的内容 是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。 市场营销组合与市场营销观念、市场细分化和目标市场等概念相辅相成。因此市场营销组合就是企业可以控制的各个变量的组合。 市场营销组合以及四个基本策略 产品策略：指做出与产品有关的计划与决策； 渠道策略：指如何选择产品从制造商转移到消费者的途径； 促销策略：指各种促进销售形式或手段的融合； 价格策略：指估量顾客的需求和分析成本，以便选定一种吸引顾客、适合市场营销组合的价格。 例1：麦当劳公司是世界公认的快餐连锁公司，其之所以成功关键在于采用了良好的市场营销组合策略，在整体上满足了消费者的需要。其组合情况如下所示： 例2：日本SONY公司在20世纪50年代中期率先开发出第一代晶体管收音机，并以就业率高、乐于尝试新事物的美国为主要目标市场。该公司副总裁盛田邵夫当时采用的市场营销策略如下所示： 从以上两个实例的目的性、整体性和动态性等特点出发，可见： 1、市场营销组合决策应该系统制定； 2、由于行业、产品和市场的不同，市场营销组合存在着巨大的差别； 3、市场营销组合应该在某一特定时期起作用，它的效果应该能够确定 第二节 市场营销组合的理论意义 市