《美容美发院销售冠军》（ppt 47页）.ppt

美容销售冠军 最好的培训是把理念落实到动作 作者：屈绳涛 　　　　　　 一.认识自己 我是一个什么样的人? 我目前在做什么? 我扮演什么样的角色? 来自 中国最大的资料库下载 我具备什么样的能力? 我打算前往哪里? 我追求的目标是什么? 眼前的 路 是多么的 遥 远 ??? 我们的梦想 在 哪 里? 你 知 道 吗? ※ 如果你还不知道,没关系,接下 来请你静静的听我讲. 抛开所有的忧虑,跟着我的思路走 放下思想的包袱,全心全意的投入 如果不明白,就请主动站起来提问 学习最重要的不是知道,而是做到 来自 中国最大的资料库下载 在有限的生命里,要对的起你自己 相信自己,从今天起将改变你命运 △ 如果可以配合的话,掌声告诉我!!! 我们渴望得到: 健康的身体 自己的事业 美满的爱情 家庭的幸福 社会的认可 ············ 这些你都得到了吗?如果还没有的话, 朋友听我的,你该努力了!!! 二.更加清楚现在的你 你现在做的是什么工作? 你工作了多长时间? 你工作做的怎么样? 你的服务是最好的吗? 你的销售业绩是最高的吗? 你的收入理想吗? 你对得起你自己吗? 如果这些你都不敢肯定, 就需要反省 我们每个人都扮演着一个共同的角色,就是随时随地的不停的销售,销售自己和产品. 然而,世界上80%人都不愿从事销售,因为生存的压力又不得不从事销售的工作而扮演销售的角色.但他们从来都没有把销售做的很好. 通过调查,每个人都想做销售的冠军,但都不做达到冠军的事情. 所以,在现在社会中,最多工作岗位就是销售. 销售能力的大小,实际上就是检验生存能力的强和弱. 销售是创造奇迹的平台,也许今天你是穷光蛋,到明天你就是富翁.问题的重点,你今天做什么了? 销售一般人都不会去做,能够做的人不一定能够坚持下来.所以,当一个人通过销售获得成功时,都会引起很多羡慕的眼光. 销售是一份伟大的事业 我们为老板创造了利润,为自己创造了财富 我们为消费者提供了优秀的产品,满足了他们的需求. 我们使商品流通最终划上圆满的句号. 我们使自己成长的非常迅速. 我们刺激了顾客的消费,促进了社会的发展. 三.如何成为美容美发院的销售冠军 你想过吗? 我告诉你,你完全可以把销售做的很好! 没有太多的复杂,只要求把最简单的事情做到最好. 你可以在最短的一个月时间将你的销售业绩提升2倍.当然,你想不做事情,但想把业绩提升是很困难的. 我们该怎么办? 第一步:认识销售 销售的概念 销售的目的 销售就是卖产品,卖服务,卖文化. 卖的过程就是销售. 销售的目的就是满足顾客的需求 产生利润 销的是自己,售的是观念 “观”就是价值观,“念”就是信念 买的是感觉,卖的是好处 顾客永远不买她需要的产品,只买给她带来的好处 顾客购买产品的理由 追求快乐 逃避痛苦 第二步:建立自信 害怕销售是因为害怕顾客的拒绝 顾客拒绝是因为没有激发顾客的购买欲望 没有购买欲望是因为没有找准顾客的需求 没有找准顾客的需求是因为不善于发现需求 不善于发现需求是因为对产品了解不够透彻 产品了解不透彻是因为没有用心学习 没有用心学习是因为没有足够的痛苦 第三步:学会思考 不愿思考的人是固执者 不能思考的人是愚人 不去思考的人上奴隶 产品销售不出去,那是因为没有更多的 方法.事实证明,没有方法的原因是没有思考. 其实: 销售是很快乐的事情,从你卖出第一件产品 销售是很容易的事情,只要把小的事情做好 销售是很容易做好的事情,只要把简单的事情重复做 销售是很轻松的事情,只要你永远都不放弃 销售是最好的职业,有了它你永远都不怕生存的压力 目前的销售渠道: 销售产品 销售服务项目 其它 第四步:销售计划 销售要有明确的目标 明确的目标是动力产生的源泉 明确的计划能够让你更容易达成销售目标 销售计划是行动的指南 详细的销售计划是指引我们走向销售冠军的捷径 第五步:售前准备: 一个卖汽车的人,肯定对汽车比较了解;一个卖房的人肯定对房屋比较了解;一个卖服装的人肯定对服装比较了解· · · ·