百货商店的定位营销术.docVIP

百货商店的定位营销术 　　从1900年~1980年，中国百货商店没有发生本质的变化。商品短缺，谁也不愁商品卖不出，百货商店最主要的任务就是汇集商品，汇集商品越多，自然效益越好，经营容易。历史进入20世纪90年代初期，以赛特、燕莎为代表的、以经营进口商品为主的高档百货商店出现了，而其他传统百货商店被称为工薪族百货店或中低档百货店。不久，无论是现代百货商店，还是传统百货商店，都遇到了前所未有的挑战。 　　到了20世纪90年代中期，豪华百货商店的发展速度越过了人们的想象，大大超过了市场的需求能力，传统百货店效益下降，但新建的现代百货店遇到的困难更大，一些关门倒闭，一些惨淡经营，中国百货商店进入了成熟期，使几年前还风光无限的业态陷入两难境地：成熟期需要减少营销费用，但竞争的激烈化要求加大促销投入；成熟期需要减少建店投资，但竞争的激烈化要求扩大规模。当时，规模较大的百货商店走上了多功能、综合化的道路，例如纷纷开办饮食街、旱冰场、娱乐天地；规模较小的百货商店走上了单功能、专业化的道路，重点销售服饰品、化妆品、室内装饰品等高毛利率、高附加价值的商品。这虽然解决了燃眉之急，但百货商店效益低下、频打价格战的局面并没有改变，内地百货商店的平均纯利率已由20世纪90年代初期的6%左右下降至2%左右。 　　赛特就诞生在这样的环境下，1992年赛特开业时，它在日方合作者的影响下定位于“宝塔尖上的贵族商场