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成功的销售第一印象 文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳 “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的 第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵 的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。 有的人会说：顾客也许不会以貌取人，但谭小芳认为，销售的第一印象绝对是以貌取人的！顾客有时不需要过 深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。既然客户会以貌取人，那么，我们 在见客户之前的准备： 1、洗刷干净，保持清洁，确保身上无异味。 2、衣着庄重、得体、大方。 3、衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。 4、衣服的质地要好，一定要整洁。 5、检查资料、工具是否带齐。 6、最重要的是一定要带上你的“力量”和“微笑”。 培训讲师谭小芳（谭小芳官方网站）认为，销售员见了客户更要注重： 1、行止端正。 2、精力充沛。 3、握手有力。 4、自然大方。 5、文明礼貌。 切记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美全部展示出来。当你意识到，推销的成功在很大程 file:///D|/downFile/经济/管理/成功的销售第一印象.txt [