长虹电池xxxx行销案.pptVIP

品牌定位 长虹电池需要一个全新的品牌定位！ 寻找定位基因 源自军工技术——科研优势 质量保证 母品牌力支持——品牌起点高 以军工科技、悠久品牌为背景，提出高效能实用电池的创新理念。 发掘独特技术卖点（USP）——支撑品牌理念。 以关注消费者使用体验为市场行销核心——针对不同用电器细分市场，开发系列新产品——丰富和巩固品牌理念。 全 新 长虹电池——关注用电器的实用电池专家 独特卖点（USP）提炼 产品体系打造 终端生动化推广 给消费者一个购买理由 让消费者区隔竞品 是品牌定位的技术支撑 + 动能双[激]因 激活能量 更实用 动能双[激]因形象设计： 推出——全新的产品体系 A8——遥控器/闹钟/收音机实用电池 卖点落地（消费者核心利益）——电力持久，更节约 广告语：激活余电 8倍能量8倍节约 核心：围绕卖点与生活细节的紧密结合开展促销活动 促销创意策略——将卖点根植到生活中 全体系做“环保”概念； A8做“节能”概念； A12做“力量”概念； A16做“呵护”概念。 时间分布策略——点线结合： 以节庆和商超店庆为点，以平时常态促销为线，贯穿节前预热-节日火爆-节后延伸的全年促销。 终端分布策略——点面结合 以社区促销拉动为重点，结合卖场拉动 “线”型促销——常态促销活动 长虹双动能电池环保换购活动； A8 “节能高手”行动； A12“动力引擎”行动； A16“爱就不放手”行动 “点”型促销——节日及联合促销活动 大型周末促销推广活动——每日欢乐购 社区总动员 节日促销活动 关联用电器终端 营销队伍扩大与功能完善 创新渠道的开发计划 开发创意、实用的用电器拓展电池使用范围 通过产品、销量、渠道三方面的不断激活，丰富和壮大品牌力，最终让品牌产生持续的销售力、影响力。 核心：保持品牌定位的一致性，保持高度执行力 品牌激活时间表 活动二 商超促销激量计划 活动方式简述： 节日期间将常态促销活动移植到商超，增加消费者参与的游戏环节，加大买赠力度 细节另案提供 活动三 关联用电器终端联合促销 电动玩具终端联合促销 活动主题：长虹双动能电池——12倍能量 激活动力 数码产品终端联合促销 活动主题：长虹双动能电池——精心呵护 数码伴侣 细节另案提供 渠道激活 中期目标 行动一 新品牌新产品发布 2011年，注定是长虹电池全新的一年，是长虹电池开启新能源时代的元年，是长虹再次创业的新纪元，是长虹双动能电池掀起新浪潮变革的一年。 长虹电池，从此不再平凡 长虹双动能电池，点燃新能源的火炬，从此树立行业高度，顺势开展全面性的营销推广，我们从新品牌、新产品发布开始··· 行动！行动！行动！ 主题：激活双动能 激活双动能 ——2011年长虹双动能电池新品发布会 激活双动能 ——2011年长虹双动能电池新品发布会部分效果 行动二 双动力计划 营销队伍扩大 渠道开发 长虹电池 经销商 分销商 商场超市 零售便利店 消费者 一、目前长虹电池采取的被动营销的通路方式 消费者主动到卖场或终端便利店去购买产品是消费者主动选择，而对于长虹电池来说是被动的销售。 长虹双动能电池 经销商 分销商 商场超市 消费者 我们只需要改变一点点，从被动销售转变为主动销售，消费者从主动选择购买到被动接受购买行为。 自己的直销队伍 零售便利店 大学生 社区失业人员 素质 忠诚度 忠诚度 创业精神 经济价值 创业精神 经济价值 社会关系 这两类人群绝对是长虹电池物超所值的首选，他们就是长虹电池营销的双动力 地缘关系 二、构建营销队伍 三、 营销网络双动力计划 动力一 动力二 大学生创业计划 社区就业计划 终端体验中心门店 网点建设 推广与销售 塑造团队 组建团队 社区总动员招聘 营销培训 社区直销推广 社区零售店 体验中心 网络发布计划 营销培训 校园电脑城 推广 周边网点零售店 体验中心 实现未来核心竞争力构建：营销团队和网络渠道的建设体系 A12 挂卡（2粒装） 正背面设计效果 产品挂卡设计 A16 挂卡（2粒装） 正背面设计效果 产品挂卡设计 挂卡（8粒装） 正面设计效果 产品挂卡 设计 A8 盒装效果 A12 盒装效果 A16 盒装效果 产品盒装设计 以量贩销售为核心 以量贩为核心的销售策略是快消品必然趋势 创新概念——量贩包装 打造“家庭能量仓” 家庭能量仓 三款产品捆绑包装 满足家庭各种用电器的能量仓库 包装专利 产品整合 方便回收 利于网购 “家庭能量仓” “家庭能量仓”的特点 方便储存 量贩销售 终端生动化推广 产品创意海报设计 以形象的手法表现“动能双激因”在电池中的活力！诠释激活