娱乐营销的十二种武器.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 　当越来越多的中国企业开始从生产型企业向营销型企业转型的同时，娱乐营销以280迈的速度快速登上营销舞台，仅2005年十大点击率最高的话题就有三个是娱乐营销硕果：超女、《大长今》、《无极》，其影响力和辐射力至今犹热。2006年更是被誉为中国娱乐年。相比其他国家，中国娱乐营销产业之所以如此发达，除动辄亿计的人口优势和中国人本身喜好八卦的特点绝对不可忽视外，娱乐营销本身的魅力和手段之丰富也是其他产业所不能及的，其十二大武器更是深入浅出、短平快、招招致敌！ 　　第一种武器：娱乐赛事 　　说到娱乐营销，娱乐赛事自然是当属第一。中国人爱面子、喜好比拼，同时又比较古道热肠，爱看热闹。国外音乐、娱乐文化风潮不断刮进中国打开了中国娱乐产业国际化的大门。尤其是2005年的一场超女，红遍了大江南北，更是为其全程赞助商蒙牛赚得盆满钵满。仅蒙牛酸酸乳一项，据央视索福瑞调查报告显示其品牌第一提及率跃升为18.3%，已经超过其主要竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。 　　代表人物：超女 　　代表企业：蒙牛 　　代表案例：超女全国冠名赛事 　　第二种武器：体育赛事 　　体育营销已经不再是什么新鲜的词汇了，在中国，更是有一大批企业长期关注和追随体育营销的脚步。与之配套的是，作为体育大国的中国消费者对体育赛事的关注，对体育栏目的欣赏和关键时段的较高收视。消费者无形中把体育作为谈资，娱乐化，生活化，鉴于此，商家也推波助澜商业化，市场化，实效化。无论是F1赛事，还是世界杯，或者各界奥运会、亚运会、冬奥会，哪里有体育赛事，哪里就有商机，相形之下，较为适合体育赛事介入的运动服装品牌、酒水、通讯、手机、IT等商家间比的就是实力和速度！ 　　代表人物：金志国 　　代表企业：青岛啤酒 　　代表案例：都灵冬奥会、中日韩青岛国际马拉松赛冠名赞助 　　第三种武器：热点话题 　　近两年热点话题的应用成为众多企业青睐的一个重要手段，南极科考队的时候，华龙在借鉴热点，神六飞天的时候，长城润滑油、科龙几乎所有的中外企业都为之疯狂，甚至出现了与之配套的航天营销产业，从冠名、赞助到实验再到各种名头的使用权一一明码标价。除此之外，政治、经济、文化，一切被老百姓津津乐道的热点事情均会被纳入商家眼界，可喜的是，结果也一一证明，借助热点既有免费的报道，又名利双收，的确是聪明之举！ 　　代表人物：南极科考队 　　代表企业：华龙集团 　　代表案例：今麦郎骨汤弹面 　　第四种武器：电影 　　虽然中国的电影产业并不如国外发达，但是随着中国时尚化国际化步伐的迈进，越来越多的人又开始重新回到电影院。与之相应的，各商家、导演的炒作力度和宣传攻势也与日俱增，电影中的经典台词，年度对话，人物影响效应，电影产业火速在中国市场沸腾。借别人的势做自己的免费广告，具有新锐思想，尤其是非传统产业的企业如今是越来越爱上电影这个武器了。 　　代表人物：冯小刚、陈凯歌 　　代表企业：搜狐、派格无极数字文化环球传媒公司 　　成功案例：sogou搜索、《无极Online》游戏 　　第五种武器：电视 　　人口多，必然就话题多，事情多，素材多，电影毕竟属于中高端、部分群体营销，相比之下，电视剧在中国具有更广泛的市场，拥有更多的销售力。另一方面，受中国传统文化思想的影响，中国人骨子里的绵延回肠的性格决定了几十集的电视剧为何常常火爆的原因所在！少则几千万的受众日日乖乖的坐在电视机前接受洗脑，试问又有哪一个企业不会为这样的长期效应心动。对于那些背景源远流长，历史文化积淀浓厚的企业就更是一件锦上添花的事情了。 　　代表人物：郭宝昌 　　代表企业：东阿阿胶、泸州老窖 　　代表案例：《大宅门》、《酒巷深深》 　　第六种武器：音乐 　　近年来娱乐产业之所以在中国如此发达，各种类型的音乐大赛在一定程度上起到了极其重要的引导作用。时至今日，70后、80一代已经成为当今消费者主体，随之而来的娱乐主张、音乐蔓延渗透此类消费者中。个性、张扬、超前消费，注重享受生活，看街头巷尾行走奔跑的年轻一代哪个不是身挂MP3，手拿音乐手机，音乐变成了生活的符号，音乐符号人物则无形间变成了产品的代言符号，消费者喜爱的歌手，消费者喜欢的广告歌，变成了消费选择的重要因素，快速消费品、通讯、IT、奢侈品当是首选。 　　代表人物：张靓颖、朴树 　　代表企业：TCL、丰田汽车 　　代表案例：《有梦想就有可能》、《ColorfulDay》 　　第七种武器：现场演出 　　中国艺术文化水平的提高，繁荣了中国文化市场，同样也中国企业带来了新的商业演绎模式。在这其中，最典型的就是《同一首歌》，其从一个纯粹的娱乐节目，变成了中国企业、文化、经济、农村城市、各行业联合的一个舞台。让更多的城市，更多的普通老百姓