市场营销与市场营销策划.教学讲义.pptVIP

第一章 市场营销与市场营销策划;一、什么是策划;二、市场营销策划;三、 营销策划特征;4．系统性 5．复杂性 营销策划是一项系统工程，是一项要求投入大量智慧的高难度脑力劳动，是一项非常复杂的智力操作工程。;第二节中外策划史与西方策划理论流派;二、西方策划理论流派;;问题识别和分析过程中的行为因素;策划目标确立过程中的行为因素;第一，群体空想症。 第二，群体策划中的“风险转移”。;第三节营销策划的过程;企业营销策划的课题有两个来源：一是来自与企业本身或企业其他部门，二是来自与其他企业或组织。无论是那种来源，营销策划人都必须先搞清楚策划要解决的问题是什么。 首先，要了解明确策划动机。 其次，明确重点。;主要内容包括 一、企业营销外部环境的调查与分析 二、企业营销环境的调查与分析 三、是SWOT分析，既优势、劣势、机会与威胁分析;（详细内容见书） 思考：类似于“娃哈哈”这样对市场机会 的把握的产品还有哪些？ ; 企业战略策划主要是帮助企业回答以下一些关键的、带有方向性的重点问题。如“我是谁？”“我从哪里来？”“我将到哪里去？”“我将如何去？”等问题。 主要包括 1）营销目标设定 2）STP策划;企业营销战术策划，指企业根据已经确定的营销目标和市场定位，对于企业可以采用的各种各样的营销手段进行综合考虑和整体优化，以求达到理想的效果。 具体内容主要包括 产品策划、价格策划