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PAGE PAGE 3 福建xxx职业技术学院市场开发与营销专业毕业论文  浅析苹果iPhone的营销 学生姓名： xxxx 专业班级： 市场开发与营销0904 座 号： 28号 指导教师： 张xx 完稿日期： 2012年 06 月 浅析苹果iPhone的营销 写作提纲 绪论 苹果产品在消费者心目中是一个性能优越、独特的造型、完美的设计。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品，常常忘我地向周围的人炫自己的爱机，亲自演示，交流使用心得，炫耀爱机的个性配件。即使是摩托罗拉、三星、诺基亚这些响当当的一流品牌，其用户的热情也无法与“苹果迷”的巅“疯”相比。本文分析苹果iPhone 营销的秘密。 二、本论 （一）苹果公司与iPhone产品介绍 1.苹果公司介绍 2. 苹果iPhone产品介绍 （二）苹果iPhone营销 1.神秘主义——产品发布前严守秘密 2.完美主义——完美的商品是硬道理 3.独特——不按常理出牌 三、结论 苹果iPhone产品的营销的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，它的产品文化、企业文化越来越深的影响着消费者，从而使全世界都为之“疯狂”。 浅析苹果iPhone的营销 钟xxxx 【内容摘要】世界著名的管理大师彼得·德鲁克曾说过：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”苹果产品在消费者心目中是一个性能优越、独特的造型、完美的设计。传统营销总是探求未被满足的需求，然后通过恰当的产品和服务满足它。而苹果公司恰恰相反，苹果总是我行我素，从不迎合消费者，却让消费者跟着自己走。本文分析苹果iPhone营销，苹果公司在产品发布前严守秘密,不按常理出牌,主要体现在它营销方式 ：饥饿营销、口碑营销、体验营销。 【关键词】苹果iPhone 营销 策略 一、苹果公司与iPhone产品介绍 （一）苹果公司介绍 　　苹果公司，原称苹果电脑公司（Apple Computer, Inc.）总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。 　　苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年世界百大信息技术公司排行榜第11位，世界软件厂商最大50家第25位。94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。 （二）iPhone产品介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市。 2007年6月29日18:00iPhone 2G在美国上市,4GB版售价(根据各国家与地区的情况，必需要与运营商签订一到两年的话费合约，才能购买IPHONE，也可以视之为存话费购机）为499美元，8GB售价为599美元。9月5日苹果宣布减价，苹果公司美国线上商店4GB版停产，8GB售399美元。9月6日，乔布斯在公司网站上刊登一封致全体iPhone用户的公开信，对降价一事表示歉意，并承诺对老用户作出补偿。 2008年2月4日，苹果公司推出16G版iPhone，售价499美元。 2008年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。8GB版售价为199美元，16GB版售价为299美元。 2009年6月9日，苹果公司推出iPhone 3GS 。 2010年6月8日凌晨1点，苹果全球开发者大会（WWDC 10）在旧金山Moscone West会展中心正式开幕。苹果CEO史蒂夫·乔布斯在会场山发布了全新的iPhone第四代手机，型号为iPhone 4。 苹果产品已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：性能优越、独特的造型、完美的设计。 二、苹果iPhone营销 （一）神秘主义——产品发布前严守秘密 在苹果iPhone发布之前，互联网上关于苹果手机的假想图和假新闻铺天盖地，其中竟然没有一条与真正的iPhone相符，怪不得乔布斯在发布iPhone的MacWorl