市场营销学教学课件六教学讲义.pptVIP

第四章 　消费者市场 和购买行为分析;一、消费者市场与组织市场;可口可乐广告;二、消费者市场的特点;三、消费品的分类;四、消费者购买行为模式;第二节　影响消费者购买　　　　　　行为的环境因素;宏观因素：人口 经济 政治法律 社会文化 自然 科学技术;二、文化因素;社会阶层;营销研究2　时尚标签里的　　　　　　　中等收入阶层;三、社会因素;相关群体;相关群体的分类;影响相关群体作用的因素;消费情境与产品或品牌的选择;相关群体对消费行为的影响;?课堂研讨;角色和地位;情境;第三节　影响消费者购买 　　　　　　  行为的个体因素;一、心理因素;知觉;需要与动机（Motive）;马斯洛的需要层次论;学习;信念和态度 ;二、经济因素;三、生理因素;四、生活方式;案例　广州女人　　　　大胆消费没商量［1］; 广州女人大手笔地花钱，有多少花多少而不考虑储蓄起来未雨绸缪以备不时之需，所以，广州女人的银行存折里通常空空如也。 广州女人，最能体现广州人的精明。在体态上，广州女人不比东北大妞的丰盈厚实，广州女人一般以小巧玲珑见长，在这盛世，也许看上去并不美，所以每年“美在花城”选美大会全是外来妹天下，真正的花城小姐倒没几个。在言谈举止上，更不