市场竞争战略知识课件.pptVIP

①发现新的购买者和使用者 市场渗透——让不使用香水的妇女使用香水 产品开发——生产男性香水 市场开发——把香水销售到其他国家 案例：强生公司的婴儿洗发香波——成人洗发香波；脑白金从最初治疗失眠——礼品象征。 1、 市场领先者战略 （1）扩大需求总量策略 第二节 竞争战略 ②增加产品的使用量 促使使用者在更多场合使用该产品。如口香糖广告。 增加使用该产品的频率。如口香糖广告。清新口气和清洁口腔使消费者每日消费数量急剧上升。 案例：法国米其林轮胎公司，宝洁海飞丝。 1、 市场领先者战略 （1）扩大需求总量策略 第二节 竞争战略 ③开辟产品的新用途 案例：杜邦公司尼龙从——降落伞——衣服面料——轮胎、化纤地毯。凡士林从机器润滑剂——润肤脂——发胶原料。 1、 市场领先者战略 （1）扩大需求总量策略 第二节 竞争战略 1、 市场领先者战略 （2）保持市场占有率 有6种防御策略可供市场主导者选择: 第二节 竞争战略 ①阵地防御 案例：顶新集团（康师傅）在方便面市场通过广告、渠道、新产品等方面加强防御。可口可乐利用广告、公共关系、品牌等方面加强防御。 1、 市场领先者战略 （2）保持市场占有率 第二节 竞争战略 ②侧翼防御 案例：英特尔公司与AMD在PC、笔记本、服务器上的竞争。 ③先发防御 案例：中国电信对联通的反击；伊利对蒙牛的失误。 1、 市场领先者