销售营销经典图书-发现你的销售力量.pdfVIP

[ 发现你的销售力量 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 发现你的销售力量 ] ———————————————————————————————————— 目 录 第一部 挖掘销售机会的九条法则 第二部 倍增销售业绩的十二条途径 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 发现你的销售力量 ] ———————————————————————————————————— 第一部 挖掘销售机会的九条法则 第一章 你的发展计划 ——你要去哪里：对计划的审查 人的脑袋何其奥妙，能够了解错综复杂的概念， 但有时却对明显而简单的事情视而不见。以下是一 些真实的案例： 冰淇淋是在公元前两千年发明的，但一直到三 千九百年后，才终于有人发明了蛋卷冰淇淋。 可提供肉食的生物早在人类出现之前就存在于 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 发现你的销售力量 ] ———————————————————————————————————— 地球上．而在公元前两千六百年前有人烘焙出面包。 但总之又花了四千三百年，才有某人忽然将肉类和 面包合而为一，“发明”了三明治。 现代人所使用的抽水马桶则是于公元 l775 年 问世，但直到l857 年，才有人发明了厕纸。 一旦这些明显的连结产生，大家才觉得“就这 么简单啊!”但为什么我们没有早点发现这些明显的 事实呢? 在现代，尤其在商业社会，仍有无数这种明显 事实尚未被连结起来。其实你的四周充满着这种简 单而明显的解决之道，可以让你的收入、权力、影 响力，以及成功事迹逐增。问题是：你对它们根本 视若无睹。 我将告诉你如何找到这些增加收入及成功的连 结，提供你一些有效的策略和施行方法，替你带来 更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略其中滋味， 一切都将改头换面。 本书主要重点是你如何改进你的商业生涯，但 事实上，这些策略可以应用在你生活中的各个领域， ———————————————————————————————————— ~ 5 ~ [ 发现你的销售力量 ] ———————————————————————————————————— 用以说服他人接受你的想法及观念。教你成为一个 拥有影响力并赢得尊敬的领导人物，以及如何用光 明正大的手段得到你想要的东西。 有关如何成功在商场上应用这些策略，我至少 有两百个以上的特殊案例，但重点是当你读到这些 策略及例证时，必须集中注意力，了解他们如何将 这些要点成功地应用在你全部的生活当中。 你即将展开一趟神奇的旅行，将去发掘隐而未 现的资源和机会，并且监控未能产生最大效果的可 能性。这一切都将被改变。 你将会对这些目的如此轻易达成而大吃一惊。 好到难以置信吗?其实不然。就让我举个看似庞大而 复杂的增加收入问题为例证。 你曾想过有多少种办法，可以增加贵公司的业 务量呢?一百种?两百种?还是五百种?光想想从哪里 开始就够烦人了。但好消息是：只有三种增加生意 的方法：