销售原理跟关键.pptVIP

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2018-11-08 发布于湖北
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销售原理跟关键.ppt

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销售原理跟关键

及销售关键销售过程中销的是什么? 销自已假如客户不接受这个人，会给你介绍产品的机会吗? 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身；贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已销售过程中售的是什么? 售买卖过程中买的是什么? 买? 感觉买卖过程中卖的是什么? 卖好　处人类行为的动机追求快乐逃避痛苦可行性沟通三要素文字语调肢体动作说服三要素什么人？说什么？（内容）怎么说？（表达方式）赞美技巧 1真诚发自内心 2闪光点 3具体　 4间接 5第三者　　　 6及时经典三句 1你真不简单 2 我很欣赏你 3我很佩服你肯定认同技巧你说很有道理. 我理解你的心情我了解你的意思. 感谢你的建议我认同你的观点你这个问题问得很好我知道你这样做是为我好. 贰.良好的心态假如你不好好的关心顾客.服务顾客你的竟争对手乐意代劳我是一个提供服务的人我提供服务的品质跟我生命品质、个人成就谢　　谢 * * 销售原理 ? 让自已看起来像个好产品感觉是一种看不见摸不着的综合体之前的了解，企业、产品、人、环境在整个过程营　造好感觉带来什么利益与快乐避免什么麻烦顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处一流的贩卖结果，一般的贩卖成份带给客户的好处而非销售人员早到迟退迟到早退做好交差解决问题转移问题全力以赴全力应付人生总经理打工为自已做为别人做事业职业一、对待工作的态度长远的态度积极的态度感恩的态度学习的态度 *