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营销汇报-入市
第 PAGE 1页
“项目入市阶段营销推广方案”模版
一、区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场及区域市场供求现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
项目概括
市场定位
销售价格
销售政策措施
广告推广手法
主要媒体应用及投入频率
公关促销活动
其他特殊卖点和销售手段
3、结论
二、项目定位
1、项目定位及核心价值阐述
2、项目与周边竞争项目动态SWOT分析与对策
三、客户定位
1、目标客户定位
2、目标客户特征描述
3、目标客户产品需求分析
4、目标客户细分
四、营销工作组织
1、项目销售计划
2、价格定位
项目单方成本
项目利润目标
可类比项目市场价格
价格策略
定价方法
均价
付款方式和进度
优惠条款
楼层和方位差价
综合计价公式
价格分期策略
内部认购价格
入市价格
价格升幅周期
价格升幅比例
价格技术调整
价格变化市场反映及控制
项目价格、销售额配比表
3、入市时机规划
宏观经济运行状况分析
项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
入市时机的确定及安排
4、推广策略
项目推广主题
项目入市策略
推广的阶段性划分
入市阶段的广告主题
入市阶段广告创意表现提示
5、渠道策略
渠道分析
入市阶段渠道组合应用
6、推广费用预算
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