营销汇报-上层建筑.pptVIP

PART 3 讲执行 1、从长期看，东区板块的崛起和成熟是大势所趋，而雨润无疑占据了东区发展的中心区位，前景看涨； 2、从豪宅市场氛围来看，在安庆经济发展到现在，越来越多的顶层客户开始有顶端豪宅的需求； 3、从近期安庆成交的情况看，2009年的销售到下半年有萎缩的迹象，必须抓住这一重要时间点。 探索机会 SUPERSTRUCTUNE 市场机会 1、雨润集团多年的专业开发积累了丰富的客户资源； 2、无论是秀水华庭还是香水百合的花园洋房、电梯洋房产品，都给客户留下了很好的口碑； 3、持续有效的客户会活动在带来、巩固稳定客源的同时，强化了口碑效应。 这些无疑都为雨润·中央新城的推广打下了很好的客户基础。 探索机会 SUPERSTRUCTUNE 客户机会 1、由于前期积累的品牌效应，雨润的产品在客户的脑海中自然具备高品质的印象； 2、中央新城纯别墅产品，基本已经确定其在安庆的最顶端产品地位； 3、城市别墅的产品特性还有待挖掘，城市文化传承、城市中心地段、高贵生活功能…… 探索机会 SUPERSTRUCTUNE 产品机会 随着工程建设逐步完成，景观加快施工、样板段、样板房等 体验工程的推进，别墅产品的价值将得到进一步提升，目前的价格也能得到产品上的有力支撑。 SUPERSTRUCTUNE 其他机会 探索机会 一期营销节奏 SUPERSTRUCTUNE 营销节奏 总盘概念强力推广及一期概念着重阐述 中央新城推广，广告、活动双线并进 广告：总盘概念深化、城市别墅解读 活动：开放式造势活动，并能了解产品 新售点加快装修及包装准备，争取12月1日前进驻 售点进场及艺术季启动； 销售广告配合 9月10日前完成中央新城推广准备 国庆假期 12月15日 9月10日 10月1日 11月10日 12月15日 重新启动 中央新城强销 加推房源或调整策略 春节推广准备 一期营销节奏 SUPERSTRUCTUNE 重要节点 节点一：9月10日 1、完成现场销售布置：团队/制服/销售道具印制/销售环境新装 2、完成第一波整盘概念宣传准备：户外/电视/电台/报纸/DS作业 3、完成老客户挖掘及梳理工作：深挖/评估/拜访/回馈/老客户逼定 从今天起，我们以全新面貌与姿态笑迎上层客户！ 一期营销节奏 SUPERSTRUCTUNE 重要节点 节点二：10月1日（国庆60华诞/黄梅戏艺术节/中秋） 1、实施第一次公关活动，完成第一阶段销售指标任务 2、强化整盘概念推广，完成第一轮推广及效果评估 3、完成现场形象改进和体验环境，启动新一轮客户蓄水 我们与祖国一起过节！ 一期营销节奏 SUPERSTRUCTUNE 重要节点 节点三：12月1日（新售点进驻） 1、全新售点（香水综合楼），全新形象；新面貌新姿态 2、启动“中央新城”文化艺术年之“艺术季”活动系列 3、达成第二阶段销售指标任务，启动新一轮客户蓄水 贵族在继续，我们在前进！ 策划执行 SUPERSTRUCTUNE 策划执行模块 模块一：广告执行 1、概念主题及广告线 2、媒体组合建议及媒介计划 3、广告表现及广告执行 4、广告评估及调整建议 模块二：活动执行 1、活动主题及活动线 2、活动执行方案及活动执行 3、活动效果评估及后期调整建议 模块三：包装执行 1、包装主题及包装线 2、道具补强及动态更新 3、工地及售点包装方案 4、赠品系列及执行 策划执行 SUPERSTRUCTUNE 广告执行模块 广告主题及广告线 1、总体主题 中央新城——定义安庆上层建筑 2、主题细分及广告线 第一阶段：解密·中央·上层境界 构成：A、解密·中央·上层境界 B、上层建筑，决定生活基础 C、欢迎二次置业者的鉴赏力 第二阶段：形式是建筑的灵魂 构成：A、阶层社区，仅三类产品 B、景观建筑，上层巡礼之地 第三阶段：中央新城的审美哲学 构成：A、上层先锋专属的审美哲学 B、中央新城，让居住时尚的理由 策划执行 SUPERSTRUCTUNE 广告执行模块 媒体组合建议 1、主媒体 A、户外（广告牌/引导旗） B、电台（交通频道准点播报） C、电视（专栏/题花） D、安庆晚报（题花/软文专栏/硬广） 2、辅助媒体 A、短信（节点贺词/销售及工程动态） B、电视游动字幕 C、直投