广告基本原理 - 仰恩大学精品课程网教程教案.pptVIP

（三）增强记忆 适当减少广告识记材料的数量； 充分利用形象记忆优势； 设置鲜明特征，便于识记、回忆和追忆； 适时重复广告，拓宽宣传途径； 提高消费者对广告的理解； 合理编排广告重点记忆材料的系列位置； 引导人们使用正确的广告记忆 （四）促进联想 联想可以为为四类：接近联想、类比联想、对比联想和关系联想。 运用联想的商业广告设计，实际上是对有关信息的升华，是具体和抽象的综合表现的广告手法。 （五） 说服消费者 所谓的说服，就是某种刺激给予消费者一个动机，使之改变态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动。 广告的说服是通过诉求来达到的。诉求指外界事物促使人们从认识到行动的全心理活动过程。一般方法有： （五） 说服消费者 知觉诉求：就是用直接或见解的事物形由来诉求。 理性诉求：偏重于运用说理的方式，直接陈述商品的好处。 情感诉求：采用富有人情味的方式，着重调动人们的情感，诱发其购买动机。 观念诉求：通过广告宣传，树立一种新的消费观念，或是改变旧的消费观念。 三、广告的心理战术 （一）选择适合心理诉求的广告媒介 （二）制作更佳印象的广告 （三）刺激欲望 （四）利用时尚流行 （五）注重个性 案例：脑白金的营销策略 “脑白金”是如何给其产品定位的？它运用了哪些定位手法？ “脑白金”在给产品做市场推广时，采取了哪些营销策略？ 曺湢杁庳功糪訍昜馟躅钦酰鄽闒眇犑羛醧丷嫎噪褶濃锩毦鲩钸捣幚蛐徐酿餷