用理念指导组合销售(莎09061.pptVIP

养生固本 健康人生 提高生产力 促新人进 促成长 产品组合形成思路 如何为顾客搭配产品？ 产品组合使用原则 举例说明 * 产品组合 推动销售的风火轮 2009年6月 养生固本 健康人生 目 录 一、推广产品组合的利益点？ 二、如何用健康理念指导产 品组合？ 三、如何使用产品组合进行 销售？ 一、推广产品组合的利益点？ 生产力 新人进 成长 提高成交率 221元 PK 643元 扩大顾客群 有利培养忠诚顾客,发掘潜在业务员。 有利普通消费者向优惠消费者转化。 快速、独立开展业务 借助简单的销售工具－产品组合 清析、系统学习产品知识 促 成 长 二、如何用健康理念指导产品组合？ 养生固本，是方法！ 健康人生，是目标！ 产品组合概貌－扶正气 增健－免疫防御 灵芝皇－免疫监视 钙－人体代谢的重要元素 正气充盈 扶正气 核心产品 增健口服液 正气不足的表现：免疫力低下、食欲不佳、失眠多梦、容易疲劳、精神不振、记忆力减退、容易感冒或感染其他疾病、患病后恢复期长、伤口愈合缓慢等等。 基础组合 增健＋灵芝皇＋钙片 产品组合概貌－平阴阳 平阴阳 阳虚组合 基础组合＋男仕 阳虚的表现：面色苍白、手脚发凉、疲倦乏力、腰膝酸软、夜尿频多等。 阴虚组合 基础组合＋女仕 阴虚的表现：五心烦热（手心、脚心、胸口）、口干舌燥、失眠多梦、盗汗、尿黄便干等。 男仕 女仕 产品组合概貌－调脏腑 ? 调脏腑 健脾养胃组合 基础组合＋常欣卫 脾胃失调的表现：胃口差、胃痛腹胀、恶心反胃、反酸、大便稀烂等。 益气养阴组合 基础组合＋维康素 气阴两虚的表现：疲倦乏力、心胸烦闷、汗多口渴、失眠多梦、注意力不集中等。 活血通脉组合 基础组合＋海豹油 血脉淤阻的表现：头晕目眩、心胸闷痛、面色淤黑、唇甲青紫、舌质紫暗有淤斑、血压高、血脂异常等。 益气补血组合 基础组合＋润红胭 气血两虚的表现：头晕目眩、疲倦乏力、面色苍白、皮肤干燥、失眠多梦等。 养阴生津组合 基础组合＋桑唐饮 津液亏虚的表现：口渴多饮、多食易饥、多尿、形体消瘦、皮肤干燥瘙痒等。 润肠通便组合 基础组合＋红果清露 胃肠积热的表现：口臭牙痛、口腔溃疡、口干舌燥、咽喉疼痛、大便干结等。 润肺利咽组合 基础组合＋润和津露＋余甘清润含片 肺燥的表现：咽喉肿痛、声音嘶哑、鼻咽干燥、干咳少痰、痰黄粘稠等。 产品组合 健康理念（三调养） 产品 体质表现 三、如何使用产品组合进行销售？ 直接从顾客的体质表现入手 找到解决办法 找到对应的产品组合 根据体质表现找到对应的体质属性 体质表现 体质属性 解决方法 1 2 3 “基础组合＋某产品”可以协同增效，能为顾客提供较 为强化的保健效果。 使用单款“增健”、“增健＋某产品”、或独立使用“基 础组合”，均可满足顾客一般的预防保健需求。 扶正气、平阴阳、调脏腑在保健过程中不存在先后顺 序，可同时进行。 产品组合可单独使用，也可根据顾客需求将多个产品 组合综合使用。 使用产品时请按照产品包装上的标签规范使用。 表中“主要体质表现”目的是为了简单区分顾客的不同 健康状况，仅供参考。 产品搭配： 基础组合 ＋女仕口服液 ＋常欣卫口服液 ＋红果清露 案例： A女士，35岁，平时容易生病、没有精神、心烦、咽干口燥多梦、 食欲不佳、恶心、反酸、容易口腔溃疡、有口气、容易上火、尿黄便干等症状。 分析： 容易生病、精神不振 是正气不足的表现； 心烦、多梦等是阴虚 的表现； 食欲不佳、恶心呕吐、 反酸等是脾胃虚弱的 表现； 容易口腔溃疡、有口 气、容易上火、尿黄 便干等是上火表现。 积极使用产品组合，有效提升业绩！