市场营销计划、组织与控制知识课件.pptVIP

;第一节 市场营销计划;市场营销计划概念：;市场营销计划的划分： ;;综合目标大体有：;产品销售计划的指标：;３.市场信息、调查、预测计划:是了解企业所处的客观环境、面向未来的计划。 ;4．市场开拓及事业发展计划;5．促销计划 ;(1)人员推销计划。即推销员培训及选拔计划、推销员分派计划、推销员工作量考核计划等。 (2)公共关系建立及巩固、发展计划。即与用户建立关系，与有关大专院校、学术团体、科研部门建立关系，与有关社会及民间团体如消费者协会等建立关系的计划；定期召开产品新闻发布会计划，有关函电、信息处理制度的制定计划等。 (3)营业推广计划。即直接对消费者的营业推广，促成交易的营业推广(购货折扣、合作广告、推销奖金、经销竞赛等)，鼓励推销员方面的营业推广等。 (4)宣传广告计划。 (5)促销组合计划及策略。 指标;指标: 发展新用户数； 巩固老用户数； 广告收益率、宣传广告费控制数； 展销、展览收益率； 产品知名率及产品形象； 企业知名率及企业声誉等等。 返回 ;6．分销渠道计划;7．技术服务计划 ;8．营销费用预算计划;9．产品装箱、发运计划 ;二、市场营销计划编制的程序;