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幼儿园定位与营销实战 基本认知同一化 潜在客户 准客户 客户 VIP客户 忠诚客户 市场 销售 挖潜 品牌 定位 招生 稳生 招生方法评析 忠诚顾客培养 稳生4大法宝 MI提炼与营销基础理论 招生活动与案例分析 主要内容 园所定位 定未来 一、企业定位 客户定位： 我希望对哪些客户提供服务？ 我能够为哪些客户提供价值？ 哪些客户可以让我赚钱？ 我希望放弃哪些客户？ 消费半径 购买力 消费文化 企业定位的4大要素 企业定位的4大要素 模式定位： 我将如何获得赢利？ 如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？ 我采用什么赢利模式？ 保教服务 特色课程服务 个性服务 延伸服务 一、企业定位 企业定位的4大要素 产品定位： 我将从事何种经营活动？” 我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？ 我希望从事何种经营？起到何种作用？ 咨询 教育 流通 服务 解决方案 一、企业定位 幼儿园如何实施定位？ 客户分析： 区域消费调研：购买力、消费文化 客户需求调研 ：服务、价格、习惯 竞业