平安健康医保卡（PPT 59）教程教案.pptVIP

平安健康医保卡;开发思路;医保卡的销售优势;医保卡销售优势;注：本卡仅供客户理解产品所用，本公司拥有最终解释权，具体利益以条款为准。 ;对应的产品组合;对应产品组合;医保卡使用注意事项;医保卡销售流程;切入要领;客户不同的年龄及对应的心理需求;不同客户的切入点;接触技巧;接触技巧（储蓄引导型一）;业务员：请问您对健康和理财的看法（探听虚实） 客户：我不懂什么理财。 业务员：其实很简单，咱打个比方来说，请问您每月的收入是大于支出还是小于支出？ 客户：稍有点赢余。 （小于则一定需要为未来做准备，是吗？） 业务员：既然您收入大于支出，那您会有一笔积蓄一般不动，是吗？ 客户：那您的这笔积蓄是一般是存银行还是做其他安排？ ;业务员：请问您放在银行是为了安全还是利息？ 客户： 安全。 业务员：也就是说，如果安全，有没有利息都无所谓，只要安全就好，存在那里都一样。 客户：是的。 业务员：如果有这样一个地方，存钱不但安全，还可享受终身医疗保障，您觉得怎么样？ 客户：那不错？ 业务员：我们平安新推出的医疗保健卡就是这样的（转入说明）;接触技巧（储蓄引导型二）;接触技巧（疾病引导型一）;接触技巧（疾病引导型一）;接触技巧（疾病引导二）;接触技巧（疾病引导型二）;接触技巧（疾病引导型二）;接触技巧（责任引导型一）;接触技巧（责任引