平安保险-无敌推销术培训讲义演示教学.pptVIP

无敌推销术 合肥分公司培训部 座右铭： 测试： A B C 人生起点 人生终点 A：轰轰烈烈 B：平平凡凡 C：凄凄惨惨 成功的定义： 成功等于目标，其他都是这句话的注解。 学习的五大步骤： 一、初步的了解 二、重复为学习之母 三、开 始 使 用 四、融 汇 贯 通 五、再一次地加强 教学的五大步骤： 一、解 释 二、示 范 三、开 始 演 练 四、纠 正 错 误 五、重 复 演 练 提问的四大要点： 一、一定要从简单的问题开始问 二、要问答案是“YES”的问题 三、要从“小YES”的问题问起 四、提问前必须考虑顾客的反应 反问的功能： 一、关心和收集资料 二、是一种礼貌的倾向 三、引起客户的注意 四、导入、掌握主控权 无敌推销的十大步骤： 一、 充分的准备 二、 使自己情绪达到颠峰状态 三、 建立信赖感 四、 了解顾客的问题、需求、渴望 五、 提出解决方案，塑造产品价值 六、 做竞争对手的分析 七、 解除顾客的反对意见 八、 成 交 九、 要求顾客转介绍 十、 售后服务 步骤一：充分的准备 A 专业知识的准备 B 对顾客的了解 C 精神上的准备 每一份私下的努力，都会有倍增的收获，都会被公众表扬出来。 步骤