高层销售.docVIP

本人跟进的东北三线城市的一个高层项目，项目总占地4万多平，地段和学区一般，甚至比主要竞争对手差一点。项目一期为多层住宅已在去年售罄，今年7月底开盘的项目二期为5栋17层高层住宅，建筑面积4.5万平，共400多套，开盘均价在3700左右，高出竞争对手300元左右。开盘当天仅成交70多套，且90％以上成交单位在园区景观最好的2栋楼，园区景观稍差的其它3栋高层的成交单位不到10％。东北当地人对高层有一定的抗性，请问各位高手：在这种情况下，对景观稍差的高层住宅该采取什么样的高招来促进销售？ HYPERLINK /digg/6669900HYPERLINK javascript:;顶 jerry在这个项目中遇到的问题，其实我以前也遇到过。我还是建议jerry，重新过滤一次我昨天建议的二——五项，尤其是第五项，深挖项目含金量。在推广策略上可以着重渲染这类项目的特有品质，扩充准客户资源。对于现有客户（以购或打算购买的，我感觉客户蓄积量应该比较丰富）充分利用配套设施使其还没有入住便已享受或参与到林林种种的活动、实惠中，形成良好的口碑和一种对未来入住生活的渴望，配合后面我要说的价格体系微调方式，应该能取到良好的效果。依我个人的主观经验，简单说说销控和价格上可能需要做的工作：出发点：A、消费心理——任何消费者都是希望买到价廉物美的产品，买涨不买跌B、物价规律——质优价高、质平价平