让销售越来越轻松.pptVIP

让销售越来越轻松的秘诀 怎样才能让销售越来越轻松？ 答案是：大量的老客户转介绍 怎样才能让顾客转介绍？ 答案是：用心对待顾客，让他们因为感激而自发行动！ 什么才叫做用心？ 把他们看做是你的兄弟、你的好朋友、你的亲身父母。 怎样才能给客户意外惊喜？ 必须利用所有的可能的机会了解对方，了解对方的需要，对方的问题。 不是一味的销售我们的产品和公司，而是用心 怎样才能给客户意外惊喜？ 在双方关系中，尽量让他们当主角、出风头，而我们本身应当甘为配角。这样你就能从每天被动、陌生销售变成主动的销售 有谁做到了？ 答案是：哈维 麦凯 麦凯是谁？ 哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。 介绍一本书籍这本书叫做《攻心为上》 这本书讲什么？ 第一章? 麦凯销售短篇第1课?? 价值感才是决定的关键第2课?? 让顾客自动上门第3课?? 了解客户和了解产品一样重要第4课?? 麦凯客户档案第5课?? “麦凯”续篇——战场点滴第6课?? 别太有个性第7课?? 知已知彼第8课?? 因应“难缠”之道第9课?? 创造你的私人俱乐部第10课? 纸短情长第11课? 寻找新顾客 第12课? 人爱其名第13课? 确实把握时间第14课? 订下目标第15课? 有志者事竟成第16课? 找个好榜样第17课? 美梦成真第18课? 惠而不费——常被忽略