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如何构建实时销售中最大的成交阵地 长沙唯一实业营销培训 为什么要做样板房？ 最直观的销售道具 弥补房型缺陷的最佳武器 体验式营销的最佳舞台 无中生有的空间魔术 样板房秀给谁看？――目标客户分析 目标客户群描述 客户需求的场景模拟 入手前先体验 客户生活习惯的完整演绎 把刺挑干净――透彻认识房型 有时缺陷才是房型的个性 整体考量而非头痛医头 脑子里永远有一把比例尺 炫出个性？还是创造附加值―样板房价值定位 不追流行，让流行来追我――样板房风格定位 样板房设计的战略布局 选楼与选房的优先原则 从选层观点看： 已诉求定位年龄层来决定 以产品风格地位来决定 选冷楼层来刺激成交 从销售引导路线视觉观点挑楼层 从销售管理与带看时间去计算楼层 从面积观点看： 小间拉大间 得房率低拉高 从策略布局观点看： 两头挤中间 景观放一边 高价摆优先 大预算、多样风格小预算、挑选主流 硬装饰设计原则 软装饰设计原则 好色之图――样板房色彩系统定位 冷色与暖色 小走冷 大取暖 灯火阑珊处――样板房灯光组合设计 细节创造价值――小摆设的大学问 样板房设计心得： 故事越生动，买家越冲动 大局着眼，细微入手 让房子自己推销自己 给客户一点遐想的空间和时间 * * *