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非常完整的一份创业项目计划书（创业必备） 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的 项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。 见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以 这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自 己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资 家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业 计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、 资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资 人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企 业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目 标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的 出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服 出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最 主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 版权说明：本创业计划书由TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途 1 第 页 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的 创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划 书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节， 包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发 展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用 企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发 展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务 中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中， 企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义 对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制 订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计 划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、 多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手 都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产 品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什 么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后 版权说明：本创业计划书由TV315创业网原创出品，未经许可不得作为商业用途 2 第 页 再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展 示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定 位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅 是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在 创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企 业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。 要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品 这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括 一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及 公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中 还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用 内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种 类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节 问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列 问题：企业如何把产品推向市场？如何