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营 销 之 路 现在的你，已经踏上了职业营销之路，营销是非常具有创意的职业，同时也是一个充满活力、具有无限挑战性的工作。如果你能够把这份工作做好，那么它赋予你的回报一定超出你的想象。每一次营销活动，都要求营销人员必须满怀热情地去迎接，并充分发挥自己的聪明和才智。在纷繁复杂、竞争激烈的市场中，营销就如同打一场战役。尤其营销人员与客户为权衡利益进行谈判时它更像一场智力游戏。事实上，谁是智者，谁就是最后的赢家！ 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题：把梳子卖给和尚。 第一个人： 第二个人： 第五个人：你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把。 第六个人：面对拒绝和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物， 经常被女香客带在身上，如果大师能为梳子 开光，成为她们的护身符，即能积善行善， 又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋 好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我 寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做 之理？ 阿弥陀夫，善哉善哉！大师双手合十，施 主有这番美意，老衲岂能不从？ 第一个人：受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。 第二个人：是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅令顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就不会差。第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 总结：只有初级销售人员 才去卖产品本身，而真正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。 业绩低的12大原因 1、心态不够阳光，嘴不够甜，手不够勤； 2、开发新客户时，电话呼出量不够，有拒绝就放弃，缺乏坚持； 3、对老客户跟踪时，缺乏服务和跟踪意识； 4、对销售进度漠不关心，混一天是一天； 5、只关注同事的收入，不关心同事的付出； 6、遇到问题不思考解决之道，上缴给领导的全是抱怨和意见； 7、与客户谈判时，节节败退，成了“清政府”；; 8、每天用于拜访和服务客户的时间很少，很少主动加班； 9、缺乏向对手、同事、客户等学习意识； 10、细节做得不够，工作上粗枝大叶； 11、缺乏狼性、野性和匪性、胆量不足；. 12、卖自己的功力太差、缺乏整合能力；. 总结：缺乏目标、积极、主动、付出； * * Company Logo 欢迎您加入团队 欢迎您加入团队 综观那些成功的企业家们，几乎都是从营销起步的。不管是刚刚从事营销工作的新人，还是已经在市场摸爬滚打的营销老手，他们一定都渴望自己具备顶尖销售的素质，迅速地开拓市场，拥有更多的客户，掌握更多的营销技巧，顺利完成营销的每一个环节，用优异的销售业绩来展示自己的才干，让一张又一张的订单显示自己的人生价值。 那么，在营销工作中，如何才能让这些理想变成现实呢？成功的营销没有一成不变的模式，也没有固定的策略，它依靠的就是营销人员以自己的技巧统筹全局，随机应变。那么下面这个故事将为你打开营销的大门，给你带来意想不到的收获！ 和尚·梳子·销售 什么狗屁经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！ 和尚·梳子·销售 我没用 我想卖给你一把梳子 我会失业，你要发发慈悲啊 和尚·梳子·销售 第三个人： 和尚：真的不需要 销售：拜佛是不是要心诚 和尚：是的 销售：心诚是不是需要心存敬意 和尚：要敬 销售：你看很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了不是对佛的尊敬？ 和尚：买十把 第四个人：如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的。 和尚：有道理，买100把。 和尚·梳子·销售 和尚·梳子·销售 * Company Logo