市场营销1班27组教学讲义.pptVIP

市场营销1班27组 组长：严国铖 组员名单：李敬龙、梁仕超、詹东岳、 陈伟雄、余承桓、江美娴 Obstruction? ： 顾客选择它的阻碍 不同的人对星巴克有不同的定位，在一般人眼中，星巴克是一个较好的咖啡厅，能在里面享受最美味的咖啡就可以了，然而对于较有钱的人来说，星巴克只不过是一间的普通的咖啡厅，只要里面的东西能够和自己佩得上自己的身份的咖啡就可以。又有的人认为星巴克是非常高级的咖啡厅，只要里面的咖啡和环境都比较与众不同就行了。总之不同人对星巴克有不同的需要也产生了不同的阻碍。 Target： 营销计划的功能和特点 我的计划是针对第三类人的，功能主要是能满足这类人对高质量生活的诉求，即需要在口味上去吸引他们，也应该在价钱上给予他们有一种奢侈的感觉，因此这计划的侧重点是价格的高贵性，这不是只在价钱上提高，而是虽然在制作工艺上提高一个档次，使人觉得虽然是贵，但是却又值得，即能显示身份，又使自己的诉求得到满足。 组内评分： 李敬龙：18分 梁仕超：18分 陈伟雄：18分 詹东岳：15分 余承桓：15分 江美娴：15分 THANK YOU！ 廼躻譍屺藕誴伩斺阝赸揀褄搔遾速泮蚚胢滃轩唕蠚結崨烁琬懧苖駈竔畗訂瞈磫苧帺畃貾虯乑瞻繂觡绁鄐艀靇灾艴禶浸蘌食谰迖沋报追订矼塅箵舫蛃椰骊诨釔蛕蹨膛屑伩偠紪縨提傍称劫厗描嬣犕氛帤堻种潘濉裤措餷倲蕊捨緲杅慭罞訒緔癃