市场营销作业知识课件.pptVIP

市场营销作业;米其林在国内的分销模式;随着米其林在上海销量的增长，米其林开始大量的扩张网点，周边小店成了米其林专卖店（三级经销商，与二级经销商“驰加”一样都以零售为主），由于这些小店规模小，成本低，在规模和服务上根本无法与驰加店竞争，于是价格就成了它们竞争的关键。 二级经销商经营成本大于三级经销商经营成本，因而二级经销商利润下降。（同产品的不同经销商的竞争） 矛盾激化，是因为上海汽车工业零部件浦东有限公司，在没有取得米其林一级经销商的公开身份时以低于益路驰的价格向市场供货批发轮胎。使得一个市场两种批发价，造成不公平竞争 不公平竞争的原因：渠道的过于密集，过于重视销售指标的完成;解决案例问题！;问题一;问题二;问题四;问题五;谢谢欣赏！