邹浩市级市场促销总结.pptVIP

活动成果 三天时间销售水处理产品72台 造势生根县级市场促销活动五步法-中阳县促销活动总结 健康饮水月，掀起新高潮 ——邹浩 目 录 县级市场促销背景 第三步:落地生根 第一步:宣传造势 第二步:锁定目标 县级市场促销五步法: 第四步:促成销售 第五步:口碑传播 案例分析:世界水日营销造势 背景 随着我国经济水平的发展，国家各项优惠政策出台的宏观调控，特别是近几年农村城镇化步伐的加快，各种市场、商业步行街、办公大楼、概念楼盘等等项目一个接一个的上马，而县城的相关配套还跟不上城市建设的发展，项目工程配套商实力较弱、操作能力差等等，因此县级市场已经成长为一个潜力巨大的市场。 居民消费水平也在不断的提高，健康饮水的意识也越来越高，目前的饮水现状已经不能满足绝大部分的消费者，水处理需求正慢慢衍生，各种水处理品牌已经大量涌入县城。 为达到投入少见效快的经营效果，厂家及经销商要如何谋划才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？ 案例:世界水日营销造势 活动思路： 借“世界水日” 为由头，让消费者从品牌、促消、渠道、分销等方面认识沁园，在谈季做好旺季的营销工作，使隐性客户激发出淡期购买欲;借政府的宣传造势，吸引消费者眼球，引导消费者对净水机注意力。 造势方式：电视字幕、短信提醒、喷绘广告车循街宣传 广告时间：三月二十日-四月二十日 车巡地点：中阳县城内街道、各小区游走、水机店 案例:世界水日营销造势 活动目的： ①推广健康饮水知识、关注世界水日，引起对水危机及水污染对健康的危害。 ②提高品牌拉力，树立品牌形象，在气势上大压竞品对手。 所需费用：字幕5400元十视频3600元十双车巡回900元，共计10000元。 活动前的准备 提前电视游字 沁园拍摄视频片：在中阳台播放十天 老客户短信提醒 广告车体街道巡回 单页派发 活动现场细则 见附件 本次活动给我们的思考 随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二三级市场的精耕细作,本次活动给我们的启示又是什么？ 第一步：宣传造势 派发健康饮水宣传单页，从理性的方面介绍水污染对健康的威胁并强化产品的视觉刺激。1、针对性，对中等消费人群、政府机关及小区；2、专业人员派发，派发前有简单的培训，能够较清晰解释活动内容；3、及时获取派单过程中意向客户的联系方式（并在活动期间和活动后方便跟踪服务）；4、分期派发：户外活动现场分两次派发，预留300份左右，若店面让利促销效果不佳可最佳新一轮针对性剩余派单。 第二步：锁定目标 现场演示及讲解，引起消费者对家居水环境污染的认识，产生心理恐惧，正确认识健康饮水的危害，且产生购买欲望！ 第三步：落地生根 用运大型户外广场活动，煽动更多的潜在顾客对产品产生好感和认知，产生心理映射效应，促进销售！ 第四步:促成销售 店面让利促销，促成销售！ 第五步:口碑传播 小区活动延续服务距离，增强口碑宣传，促进产品销售。 健康饮水月，掀起新高潮